西門子公司工業(yè)品廣西市場營銷策略研究.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，中國制造已成為影響世界的力量，而支撐中國制造業(yè)發(fā)展水平的設(shè)備裝配水平也獲得突飛猛進的發(fā)展。在中國裝備水平提高的過程中，一些全球知名的跨國企業(yè)起到了很大的推進作用。隨著中國制造的發(fā)展，也面臨著產(chǎn)業(yè)升級、環(huán)保節(jié)能等挑戰(zhàn)。中國工業(yè)化進程迫切需要走出一條與以往不同的工業(yè)化之路，未來隨著中國在工業(yè)領(lǐng)域上的投入加大，中國的工控產(chǎn)品市場將保持一段很長時間高速發(fā)展。這樣的市場容量和發(fā)展機會對于西門子公司這樣的頂尖工業(yè)品供應商無疑

2、具有非常的吸引力。
　　 隨著廣西工業(yè)投入的增加和東盟商務(wù)區(qū)的建成，近年來，廣西經(jīng)濟獲得了飛速發(fā)展，廣西GDP增長速度己多年連續(xù)2位數(shù)增長.在此背景下，廣西整體工業(yè)水平有了突飛猛進的發(fā)展。特別是從2005年第一屆東盟展覽和投資商會在廣西南寧召開以后，廣西的各類工業(yè)項目投資明顯加大，從而帶動了廣西電氣配電及電氣傳動、控制類產(chǎn)品的市場的巨大發(fā)展。西門子工業(yè)品廣西辦從2005年設(shè)立辦事處以來，業(yè)務(wù)量也呈現(xiàn)飛速增長的局面，同時也面臨著諸

3、多的挑戰(zhàn)，只有在殘酷的市場競爭中強化優(yōu)勢、彌補劣勢才能成為市場永遠的強者。
　　 本文從中國的經(jīng)濟環(huán)境入手，深入細致的分析了廣西微觀的經(jīng)濟環(huán)境及工業(yè)市場的潛力和現(xiàn)狀，明確了目標客戶特點，對比分析了西門子工業(yè)品主要對手特點，根據(jù)筆者在西門子廣西辦7年的營銷工作經(jīng)歷，從科特勒的6P營銷理論的6P角度提出了西門子工業(yè)品廣西辦未來的市場營銷策略并提出了改進的策略。希望能進一步提升西門子工業(yè)品廣西辦自身的競爭優(yōu)勢，強化其在產(chǎn)品技術(shù)、服務(wù)、