金東紙業(yè)(江蘇)有限公司歐盟市場營銷渠道研究.pdf

1、近十年來，隨著國內先進造紙機的相繼建成投產(chǎn)，國內銅版紙行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，產(chǎn)能急劇增加，國內銅版紙市場在未來的5年內將呈現(xiàn)嚴重的供過于求的格局。如何消化多余產(chǎn)能，對主要銅版紙消費市場的深入了解與研究有著重要意義。歐盟市場是世界上最大的銅版紙消費市場，但同時也是競爭最為激烈的市場。金東紙業(yè)作為國內最大的銅版紙生產(chǎn)商，面對供過于求的國內市場，結合企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢，通過對營銷渠道的研究，對在歐盟市場拓展銷售尤為重要。
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2、營銷渠道的角度出發(fā)，通過綜合分析歐盟銅版紙市場的營銷現(xiàn)狀特點以及金東紙業(yè)在歐盟市場營銷渠道的現(xiàn)狀，根據(jù)歐盟銅版紙供過于求、經(jīng)銷商營銷渠道高度集中的市場特點，設計了金東紙業(yè)在歐盟市場營銷渠道的新模式，并提出了對新的營銷渠道模式如何進行管理。全文的總體結構分為以下幾個方面，首先概述了營銷渠道的理論指導，其次分析了歐盟銅版紙市場及營銷渠道，接著分析了金東紙業(yè)在歐盟市場的營銷渠道現(xiàn)狀及存在的問題，而后對金東紙業(yè)在歐盟市場營銷渠道進行了再設計，最