索尼數(shù)碼相機(jī)在華營銷IT渠道策略研究.pdf

1、本文著重研究論證了索尼數(shù)碼相機(jī)如何結(jié)合以往的優(yōu)勢(shì)，成立DⅡT部門，進(jìn)行IT渠道的一系列再設(shè)計(jì)和革新的正確性，并且就達(dá)到取勝IT渠道的目的給出可行性的實(shí)施建議?！　”疚闹饕譃?個(gè)章節(jié)。在第一章背景部分中，首先介紹了數(shù)碼相機(jī)行業(yè)背景和產(chǎn)品分類，指明本文所討論的市場(chǎng)范圍僅限于消費(fèi)級(jí)的數(shù)碼靜態(tài)相機(jī)。接下來介紹該行業(yè)的特點(diǎn)，如市場(chǎng)規(guī)模大、增長(zhǎng)快、競(jìng)爭(zhēng)激烈、技術(shù)為跨國公司壟斷等等。最后，介紹了索尼公司對(duì)索尼數(shù)碼相機(jī)的營銷策略和期望?！　∽鳛榈?/p>

2、二章的主要內(nèi)容之一，索尼公司的業(yè)務(wù)發(fā)展史詳細(xì)介紹了索尼公司與分銷商在各個(gè)不同歷史時(shí)期的關(guān)系以及分銷渠道的創(chuàng)建和擴(kuò)張歷程，主要有三個(gè)階段。還例舉了目前索尼數(shù)碼相機(jī)分銷渠道中存在的各種問題，比如分銷商管理不力、店面形象差、銷售信息溝通困難等。最后，DIIT部門結(jié)合現(xiàn)狀進(jìn)行分析，提出了渠道發(fā)展第三階段時(shí)索尼數(shù)碼相機(jī)的新渠道架構(gòu)?！　∫韵聨渍轮校髡邚乃髂釘?shù)碼相機(jī)的市場(chǎng)行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析、消費(fèi)者市場(chǎng)分析、產(chǎn)品和渠道相關(guān)性分析等方便進(jìn)一步論證

3、了DIIT部門所設(shè)計(jì)的渠道發(fā)展第三階段時(shí)的渠道架構(gòu)是正確的、適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的。引用了MichaelPorter戰(zhàn)略管理理論關(guān)于行業(yè)分析的內(nèi)容和方法對(duì)數(shù)碼相機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行了詳細(xì)的剖析。同時(shí)也進(jìn)行了競(jìng)爭(zhēng)者渠道的分析。接下來，又分析了數(shù)碼相機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)分析，找到了消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分和消費(fèi)行為習(xí)慣，從而為第三階段新渠道架構(gòu)提供了證據(jù)。第五章從產(chǎn)品生命周期的分析、產(chǎn)品替代性、品牌替代性等幾個(gè)角度分析產(chǎn)品與渠道的相關(guān)性?！　≌撐牡淖詈笠徽?，