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1、北京交通大學(xué)碩士學(xué)位論文可口可樂山西運(yùn)城二三級市場渠道開發(fā)研究姓名:曹國慶申請學(xué)位級別:碩士專業(yè):工商管理指導(dǎo)教師:卜偉20081201北京交通人學(xué)專業(yè)碩十學(xué)位論文ABSTRACTABSTRACTChinaiSahugemarketofthebeverageindustry,wheretherearecurrentlybrandslikeCocaCola,PCI,F(xiàn)utureCoke,Tongyi,KSF,Huiyuan,etcandt
2、hereiSintensecompetitionamongthesebrandsOneachchannelofkeycities,eachbrandpaysahighpricetofightforevenwinningonecustomer,onegondolaandoneshopsignoverThedifferencesineachbrand’Spositioning,pricing,packagingandpromotionpol
3、iciesgraduallydiminishHence,CocaColahastocontrolchannels,end—customersanddistributorsinordertoimproveitsmarketshares,volumesanditsownnetworkIt’SnowanerawithSOintensecompetitioninkeycitiesandhowtodevelopareasatcountyandto
4、wn1evelS,inputsubstantialresourcesandcontrolchannelsandend—’customersinlocalmarketsiSbecomingmoreandmoreimportantThecomplicatedanddiversifiedconsumptiontraitsincountymarketsandtownmarketsareSOdifferentfromthoseinkeycitie
5、sthatit’Sapparentlynotacclimatizingandisofresource—wastetocopyhighly——radiatingandhighly——creativemarketingstrategiesintocountyandtownmarketsCocaColahasn’tknownmuchaboutthebeveragemarketinYuncheng,ShanxibeforeWhatcouldbe
6、knowniSjustdataoncultureandgeographyfromthegovernment,nodetailedindustrydataThedataoncountyandtownmarketsfromauthorityabroadareblankaswel1Sothroughsettingtheelementstobesurveyedwhichcanreflectlocalmarkets一一hasicculture,g
7、eography,marketstructure,pricestructure,availability,volumes,marketresources,logistics,customers’demandandcompetitots,compilequestionnairesandorganizepeopletodothegeneralsurveyofmarketsGivensuchfactorsascosts,efficiency,
8、etc,adoptappropriatemeasuresbasedonthedatafromsurveyandthethoughtthatwecontrolendchannelSinlocalcountyandtownmarketsinordertoaccustomtolocalconditionsThesurvey,analysisanddevelopmentofcountyandtownmarketsinYuncheng,Shanx
9、i,provideagoodmodelforCocaColatobuildandcontrolchannelSend—customersanddistributorsinthemarketandachieveitsOWnstrategiCobjectiyesbeforeothercompetitorsdoMeanwhile,basedonactualdotalleddatafromsurvey,setupappropriatestrat
10、egiesandmeasuresandplayaguidingroleinCocaColadevelopingmarketsatcountyandtownlevelinShanxiandcarryingoutstrategiesKEYWORDS:countymarketsandtownmarkets;channel;end~outlets;customers;competitors:strategiesandmeasuresCLASSN
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