中華財(cái)險(xiǎn)菏澤中支公司營銷業(yè)績提升研究.pdf

1、經(jīng)過多年的快速發(fā)展，中華財(cái)險(xiǎn)菏澤中支公司已形成較為成熟的組織管控與市場(chǎng)營銷體制，但仍存在一些影響公司規(guī)模發(fā)展的問題:如營銷團(tuán)隊(duì)缺少活力，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一，營銷理念創(chuàng)新滯后等。進(jìn)一步加強(qiáng)組織創(chuàng)新管理、整合和創(chuàng)新營銷渠道、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控、構(gòu)建優(yōu)質(zhì)高效的市場(chǎng)營銷體系、提升公司業(yè)績，進(jìn)而提升公司在本地市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，已成為該公司持續(xù)發(fā)展中的迫切需求。本文綜合運(yùn)用比較分析、歸納分析、實(shí)證分析等方法，針對(duì)影響公司業(yè)績提升的因素進(jìn)行了研究，不僅有利于財(cái)

2、產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)營銷渠道和策略的創(chuàng)新，而且有利于提高公司保費(fèi)收入、破解業(yè)績超越困境、提升公司的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
　　主要內(nèi)容分為五章:
　　第一章導(dǎo)論，提出本文要研究的主要問題，即影響中華財(cái)險(xiǎn)菏澤中支公司業(yè)績提升的因素以及業(yè)績提升的方法。闡述了研究背景、研究目的、研究方法、邏輯結(jié)構(gòu)及創(chuàng)新點(diǎn)等，并對(duì)提升財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司業(yè)績的研究進(jìn)行文獻(xiàn)綜述。
　　第二章首先對(duì)本文的相關(guān)重點(diǎn)概念進(jìn)行界定，然后對(duì)影響財(cái)險(xiǎn)公司保費(fèi)收入及其業(yè)績?cè)鲩L的重

3、要因素進(jìn)行全面分析，涉及人力資源因素、險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)因素、營銷渠道因素和營銷策略因素等方面。
　　第三章對(duì)中華財(cái)險(xiǎn)菏澤中支公司的營銷體系和業(yè)績具體分析。通過全面闡述中支公司的營銷體系，分析中支公司主要的營銷策略，詳細(xì)評(píng)價(jià)了保費(fèi)收入、行業(yè)占比和增速、綜合成本率和賠付率等。系統(tǒng)梳理了公司實(shí)際管理過程中采用的營銷渠道和營銷策略?？偨Y(jié)了營銷渠道和營銷策略方面存在的主要問題，并提出了創(chuàng)新思路。
　　第四章為實(shí)證部分，是本文的重點(diǎn)內(nèi)容。通過對(duì)

4、險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)的貢獻(xiàn)度分析，提出了市場(chǎng)開拓的重點(diǎn)。通過對(duì)中華財(cái)險(xiǎn)菏澤中支公司的保費(fèi)收入進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，分析了公司保費(fèi)收入結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，探索了各縣區(qū)域保費(fèi)收入的差異性和同質(zhì)性。在分析菏澤中支公司保費(fèi)收入基礎(chǔ)上，引入定量分析方法，運(yùn)用AHP方法進(jìn)一步開展影響公司營銷業(yè)績提升的主導(dǎo)因素研究，基于AHP方法建模分析結(jié)果表明:風(fēng)險(xiǎn)和損失的科學(xué)管控對(duì)營銷業(yè)績的提升具有決定性作用，菏澤中支公司在提升業(yè)績發(fā)展的過程中，應(yīng)抓住解決問題的主要方面，注重風(fēng)險(xiǎn)和損失的科

5、學(xué)管控。
　　第五章結(jié)合菏澤中支公司實(shí)際，從切實(shí)提高公司的保費(fèi)收入，提升公司業(yè)績目標(biāo)出發(fā)，提出了實(shí)現(xiàn)中支公司營銷業(yè)績提升的對(duì)策及建議。通過加強(qiáng)人力資源建設(shè)、實(shí)行差異化戰(zhàn)略、積極整合改善營銷渠道和策略、努力做好風(fēng)險(xiǎn)管控等幾個(gè)方面，來解決菏澤中支公司當(dāng)下發(fā)展超越中面臨的困境。
　　本文圍繞提高菏澤中支公司保費(fèi)收入、提升公司業(yè)績這個(gè)主題，全面闡述和系統(tǒng)分析了影響公司業(yè)績提升的因素。在定性分析和定量評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，研究得出:在提升公司