ZH保險咸陽中支公司車輛保險營銷策略研究.pdf

1、伴隨著咸陽經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)者對車輛的需求和風(fēng)險意識也在逐漸增強(qiáng)，對車險產(chǎn)品的要求也越來越高，車險行業(yè)內(nèi)的競爭愈演愈烈主要是由于新型渠道對傳統(tǒng)營銷渠道的劇烈沖擊和全國集團(tuán)化大型財險公司進(jìn)駐陜西帶來的競爭壓力。ZH保險咸陽中支公司近年來出現(xiàn)了市場占有率下滑、賠付率升高、利潤率下降眾多問題。因此，必須提高核心競爭力，改變原有營銷觀念，逐步完善公司的營銷體系，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)掘潛在客戶，制定恰當(dāng)?shù)臓I銷方法和高效的信息網(wǎng)絡(luò)鞏固客戶黏性，借助總

2、公司的品牌影響力提高公司在消費(fèi)群體的知名度，開拓更為豐富的組合產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注，為公司今后的發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。
　　本文以ZH保險咸陽中支公司為研究對象，調(diào)查了當(dāng)前公司的營銷狀況，從內(nèi)外兩方面分析公司在營銷策略方面所存在的主要問題，借助與SWOT法明確了公司今后的營銷策略。圍繞ZH保險咸陽中支公司當(dāng)前所推出的車險產(chǎn)品，提出了公司的營銷目標(biāo)，從產(chǎn)品、渠道、價格、促銷四個方面制定了新的營銷策略：產(chǎn)品方面，進(jìn)行多元化的產(chǎn)品組合

3、，對現(xiàn)有車險產(chǎn)品結(jié)合市場需求變動進(jìn)行調(diào)整，利用差異化服務(wù)獲取客戶忠誠度；渠道方面，增強(qiáng)傳統(tǒng)渠道，例如車商、電銷的管理，同時利用先進(jìn)技術(shù)拓展網(wǎng)銷渠道；價格方面，通過客戶和車型還有產(chǎn)品的上架銷售模式三大因素進(jìn)行細(xì)分制定差異化價格，將會對目標(biāo)市場更具針對性；促銷方面，結(jié)合當(dāng)前的市場環(huán)境，主要通過公共關(guān)系、廣告宣傳和營業(yè)推廣三方面進(jìn)行公司的品牌宣傳和影響力渲染。
　　論文研究成果對提升ZH保險咸陽中支公司營銷水平，促進(jìn)ZH保險咸陽中支公司