泰州H保險(xiǎn)公司營銷策略研究.pdf

1、近年來，泰州市保險(xiǎn)市場發(fā)展迅速，保險(xiǎn)公司相繼在泰州設(shè)立保險(xiǎn)分支機(jī)構(gòu)，同行業(yè)間競爭日益加劇。在這樣的市場環(huán)境下，H財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司泰州中心支公司（以下簡稱泰州H保險(xiǎn)公司）必須緊緊依靠現(xiàn)有的各方面優(yōu)勢來大力拓展具有較大效益的險(xiǎn)種。家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)具有保源廣、費(fèi)率低等特點(diǎn)，是效益型險(xiǎn)種。與事實(shí)相反的是，現(xiàn)階段，泰州保險(xiǎn)市場上家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的保險(xiǎn)份額占比很小，保險(xiǎn)份額占比有逐漸縮小的趨勢，這與泰州市近年來人民與日俱增的家庭財(cái)產(chǎn)形成了較大的不同步。近年來泰

2、州H保險(xiǎn)公司一直在思考家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)規(guī)模減小的原因，正在極力地思考制定何種有效的家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷策略，來加速家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的快速發(fā)展，以達(dá)到一定的非車險(xiǎn)占比。
　　 本文以泰州H保險(xiǎn)公司家財(cái)險(xiǎn)為研究對象，以家財(cái)險(xiǎn)營銷中存在的問題為切入點(diǎn)，選擇SWOT工具對家財(cái)險(xiǎn)保險(xiǎn)營銷進(jìn)行分析，從泰州市保險(xiǎn)市場實(shí)際出發(fā)，確定了相應(yīng)目標(biāo)市場，在7Ps等相關(guān)理論的指導(dǎo)下，提出了泰州H保險(xiǎn)公司在家財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域應(yīng)采取的營銷策略，其內(nèi)容包括產(chǎn)品策略，價格策略