平安財(cái)險(xiǎn)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)研究.pdf

1、隨著我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷渠道作為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司獲取客戶資源和可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要工具，也逐漸進(jìn)入財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的管理視野，并得到越來越多的關(guān)注和重視。
　　 本文總結(jié)歸納了營(yíng)銷渠道、服務(wù)營(yíng)銷渠道以及營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的相關(guān)理論成果和研究現(xiàn)狀；深入探討了我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)對(duì)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的內(nèi)在需求；并以中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司作為研究對(duì)象，深刻剖析其營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀和存在問題，提出了進(jìn)行營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的決策需要。借鑒營(yíng)銷渠

2、道設(shè)計(jì)理論、營(yíng)銷戰(zhàn)略、顧客滿意理論、及價(jià)值鏈管理理論等先進(jìn)理論；結(jié)合平安財(cái)險(xiǎn)的營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀及原因、總體目標(biāo)和戰(zhàn)略、目標(biāo)顧客、自身資源能力，并本著創(chuàng)造顧客價(jià)值提高顧客滿意度的目的；利用顧客終生價(jià)值理論和權(quán)衡因素法等分析方法創(chuàng)造性構(gòu)建了具有系統(tǒng)性和前瞻性的平安財(cái)險(xiǎn)營(yíng)銷渠道。最后，對(duì)我國(guó)財(cái)險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷渠道未來發(fā)展方面進(jìn)行了簡(jiǎn)要的討論。
　　 本文的研究在豐富我國(guó)財(cái)險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷渠道建設(shè)理論依據(jù)的同時(shí)，對(duì)我國(guó)財(cái)產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)提供了重要的