S移動公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售策略設(shè)計(jì)及合作模式分析.pdf

1、近年來，移動通信業(yè)務(wù)不斷蓬勃發(fā)展，已成為電信行業(yè)成長最快的領(lǐng)域之一，而我國移動通信行業(yè)在發(fā)展過程中，一方面消費(fèi)者多元化的通信需求不斷增長，另一方面行業(yè)仍存在準(zhǔn)入門檻限制等壁壘。針對這一情況，工業(yè)與信息化部于2013年1月公布了《移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案》（征求意見稿），鼓勵(lì)支持和引導(dǎo)民營企業(yè)進(jìn)入移動通信業(yè)成為虛擬運(yùn)營商。移動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售試點(diǎn)方案的公布，對于S移動公司而言面臨著全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，因此S移動公司如何借助業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化

2、并規(guī)避可能的風(fēng)險(xiǎn)是其亟待研究的問題。
　　本文首先介紹了SWOT、PEST等企業(yè)戰(zhàn)略管理理論，闡述了移動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售理論基礎(chǔ)和發(fā)展概況以及我國移動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售政策。然后介紹了S移動公司發(fā)展現(xiàn)狀，通過分析得出其移動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售的切入點(diǎn)為:在國家政策強(qiáng)制要求和企業(yè)利益最大化等驅(qū)動下借助虛擬運(yùn)營商深挖市場潛力，尋求新的利潤增長點(diǎn)。其次運(yùn)用SWOT、PEST工具分析了S移動公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售的內(nèi)外部環(huán)境:外部環(huán)境有助于S移動公司開展業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售及虛擬運(yùn)營商發(fā)展

3、移動通信業(yè)務(wù)，內(nèi)部環(huán)境中S移動公司具備多種優(yōu)勢但存在體制不靈活，部分細(xì)分市場份額較低等劣勢，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售對于S移動公司拓展細(xì)分市場是一次機(jī)遇但也帶來市場競爭加劇等威脅。再者研究了S移動公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售的策略設(shè)計(jì)，闡述了S移動公司在借鑒國外移動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，需積極尋求國家經(jīng)營和監(jiān)管政策的支持，并結(jié)合自身實(shí)際策略性地選擇虛擬運(yùn)營商，重點(diǎn)考慮與細(xì)分市場型和有線寬帶型企業(yè)進(jìn)行合作，與連鎖渠道型、互聯(lián)網(wǎng)型企業(yè)的合作采取謹(jǐn)慎的態(tài)度，對于只與競爭對手