XX銀行公司業(yè)務(wù)市場營銷現(xiàn)狀及策略.pdf

1、金融市場營銷是市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)經(jīng)營管理的一項重要職能,市場營銷觀念在商業(yè)銀行日益激烈的競爭中不斷傳播和滲透,沖擊和改變了傳統(tǒng)的思維方式和經(jīng)營理念,給現(xiàn)代商業(yè)銀行的改革和發(fā)展帶來了生機(jī)和活力.公司業(yè)務(wù)作為××銀行主要負(fù)債業(yè)務(wù)之一,對全行整體業(yè)務(wù)發(fā)展具有舉足輕重的影響.××銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展失衡,2003年公司業(yè)務(wù)新增存款在四大國有商業(yè)銀行市場占比11﹪,新增貸款在四大國有商業(yè)銀行市場占比12﹪.公司業(yè)務(wù)的極度緩慢進(jìn)展嚴(yán)重影響其他業(yè)務(wù)的發(fā)展

2、,影響到××銀行經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn),直接威脅到××銀行公司業(yè)務(wù)的生存和進(jìn)一步強(qiáng)盛.本文第一章針對××銀行公司業(yè)務(wù)在當(dāng)前市場環(huán)境下的問題和困境,運用SWOT分析法,通過實地調(diào)研,將××銀行公司業(yè)務(wù)與其他國有商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)進(jìn)行比較,分析××銀行公司業(yè)務(wù)在市場競爭中所具有的優(yōu)勢與劣勢,面臨的機(jī)遇與威脅,詳細(xì)分析了××銀行公司業(yè)務(wù)市場營銷的現(xiàn)狀,包括目標(biāo)客戶市場、金融產(chǎn)品與服務(wù)、市場促銷、市場營銷渠道等四個方面.本文從第二章至第五章,運用市場

3、營銷理論對××銀行公司業(yè)務(wù)實施營銷策略進(jìn)行了分析,包括××銀行公司業(yè)務(wù)目標(biāo)市場定位策略、產(chǎn)品與服務(wù)營銷策略、促銷策略、營銷渠道策略.分析表明,為了適應(yīng)××商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)的發(fā)展需要,必須采取上述市場營銷策略.本文對××銀行的公司業(yè)務(wù)市場營銷具體問題進(jìn)行深刻的思考和認(rèn)真的分析,包括對目標(biāo)客戶市場的思考;關(guān)于同業(yè)競爭對手的信息收集分析機(jī)制的思考;優(yōu)化公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)的思考;建立客戶服務(wù)中心的思考;實施高層營銷的思考等,對于××商業(yè)銀行公司