論我國(guó)商業(yè)銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及其策略選擇.pdf

1、復(fù)旦大學(xué)碩士學(xué)位論文論我國(guó)商業(yè)銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及其策略選擇姓名：鄧琳琳申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：金融學(xué)指導(dǎo)教師：謝為安20040518A B S T R A C TI n r e c e n t y e a r s , C h i n e s e c o m m e r c i a l b a n k s h a v e b e e n c a r r y i n g o u tm a r k e t i n g m

2、 a n a g e m e n t s t r a t e g i e s . B u t c o m p a r i n g w i t h t h e c o m m e r c i a l b a n k si n w e s t e r n d e v e l o p e d c o u n t r i e s , C h i n e s e c o m m e r c i a l b a n k s

3、 h a v e j u s ts t a r t e d t o e n t e r i n t o s u c h k i n d o f m a r k e t i n g m a n a g e m e n t a r e a , s t i l l w i t ha d e e p g a p i n t h e u n d e r s t a n d i n g o f m a r k

4、e t i n g a n d i t s c o n c e p t , f i n a n c i a li n n o v a t i o n , m a r k e t i n g o r g a n i z a t i o n , b a n k b r a n d b u i l d i n g u p a n d t a l e n t sr e s e r v e . A c c o r d i

5、 n g t o t h e a c t u a l i t y a n d s t a t u s o f C h i n e s e c o m m e r c i a lb a n k s i n i m p l e m e n t i n g t h e w o r k o f m a r k e t i n g , a n d a l s o a i m i n g a t t h ep r

6、 o b l e m s e x i s t e d , t h e a u t h o r p r o p o s e s s o m e s t r a t e g i e s a n d c h o i c e s i nm a r k e t i n g m a n a g e m e n t f o r C h i n e s e c o m m e r c i a l b a n k s i n

7、 c o n t e m p o r a r ys i t u a t i o n s b a s e d o n t h e s y s t e m a t i c a n a l y s i s o f t h e m a r k e t i n g m a n a g e m e n tt h e o r y o f c o m m e r c i a l b a n k sT h i s p a p e

8、 r i s o r g a n i z e d i n t o t w o p a r t s a n d c o n s i s t s o f t h r e ec h a p t e r sT h e f i r s t p a r t i s C h a p t e r O n e . C h a p t e r O n e m a i n l y g i v e s a s y s t

9、 e m a t i ca n a l y s i s o f m a r k e t i n g m a n a g e m e n t t h e o r y o f c o m m e r c i a l b a n k s , i n c l u d i n gt h e c o n c e p t , t h e c h a r a c t e r i s t i c s a n d c o n t e

10、 n t s o f b a n k m a r k e t i n gM a r k e t i n g m a n a g e m e n t o f c o m m e r c i a l b a n k s i s s u c h a k i n d o f b a n km a n a g e m e n t a c t i v i t i e s o r i e n t e d b y c l

11、i e n t s n e e d s , a n d t h r o u g h i n t e g r a lm a r k e t i n g m e t h o d s , t h e b a n k l e a d s i t s p r o f i t a b l e f i n a n c i a l s e r v i c e s a n dp r o d u c t s t o t h e

12、 s e l e c t e d t a r g e t i n g c u s t o m e r s . M a r k e t i n g m a n a g e m e n t o fc o m m e r c i a l b a n k s i s c h a r a c t e r i z e d i n f o u r a s p e c t s , o n e i s t h a t d

13、i r e c t l yc o m m u n i c a t i o n i s t h e m o s t i m p o r t a n t , t h e s e c o n d i s b r a n d m a r k e t i n g i st h e k e y f a c t o r , t h e t h i r d i s p r o d u c t i n n o v a t

14、i o n i s t h e r o o t , a n d t h ef o u r t h i s m a r k e t i n g t a l e n t s i s t h e b a s e . T h e c o n t e n t s o f m a r k e t i n gm a n a g e m e n t o f c o m m e r c i a l b a n k s i n

15、c l u d e p r o b i n g , p a r t i t i o n i n gp r i o r i t i z i n g , p o s i t i o n i n g , p r o d u c t , p r i c e , p r o m o t i o n a n d p l a c i n gT h e s e c o n d p a r t i s d i v i d e d i

16、 n t o C h a p t e r T w o a n d C h a p t e r T h r e e , w h i c hi s t h e k e y a r g u m e n t o f t h i s t h e s i s . I n t h i s p a r t , t h e a u t h o r a n a l y s e st h e a c t u a l i

17、t y a n d s t a t u s o f t h e m a r k e t i n g m a n a g e m e n t o f C h i n e s ec o m m e r c i a l b a n k s a n d t h e p r o b l e m s f a c e d b y t h e m , a n d b r i n g s f o r w a r d s o