H銀行哈爾濱分行公司業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng),越來越多的外國企業(yè)及金融機(jī)構(gòu)看好中國市場(chǎng)。截至目前已經(jīng)有超過200家外資銀行進(jìn)入中國市場(chǎng),隨著外資銀行的大批涌入,加劇了中國金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。到2011年底我國共有各類銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)3萬多家。銀行業(yè)資產(chǎn)占我國全部金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)的90％以上。H銀行是繼東亞銀行、韓亞銀行、摩根大通銀行、韓國國民銀行、奧地利奧和國際銀行之后,第六家在哈爾濱建立分支機(jī)構(gòu)的外資銀行,也是進(jìn)入哈爾濱市場(chǎng)規(guī)模最大的外資銀行。目前哈

2、爾濱已經(jīng)有20多家銀行金融機(jī)構(gòu),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,而競(jìng)爭(zhēng)的核心就是銀行公司業(yè)務(wù)。各家銀行用出各種辦法拓展公司業(yè)務(wù),爭(zhēng)取客戶。H銀行哈爾濱分行如何在今后的公司業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地、爭(zhēng)取到盡量多的客戶,是目前面臨的重大問題,采用什么樣的營銷策略是取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。
　　本文通過SWOT分析,對(duì)H銀行哈爾濱分行公司業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅進(jìn)行了分析;提出了H銀行哈爾濱分行公司業(yè)務(wù)營銷面臨外部問題及內(nèi)部問題,并對(duì)這些問題的成因

3、進(jìn)行了分析。分析了H銀行哈爾濱分行公司業(yè)務(wù)營銷環(huán)境,分別對(duì)外部環(huán)境及內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了分析。通過PEST分析對(duì)黑龍江省政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)環(huán)境分別進(jìn)行了分析,對(duì)黑龍江省區(qū)域金融環(huán)境進(jìn)行分析,從以上兩個(gè)方面對(duì)外部營銷環(huán)境進(jìn)行了分析;通過H銀行哈爾濱分行主要業(yè)務(wù)及優(yōu)勢(shì)和H銀行風(fēng)險(xiǎn)政策及審批流程兩個(gè)方面對(duì)H銀行哈爾濱分行公司業(yè)務(wù)內(nèi)部營銷環(huán)境進(jìn)行了分析。根據(jù)H銀行哈爾濱分行的營銷目標(biāo),結(jié)合H銀行哈爾濱分行公司業(yè)務(wù)的自身優(yōu)勢(shì),提出了具體的營銷策略,