浦發(fā)銀行長沙分行公司業(yè)務市場營銷策略改進方案研究.pdf

1、當前，我國宏觀經(jīng)濟處于經(jīng)濟結構調整期，為降低社會融資成本，國家加快了對金融市場的改革，給商業(yè)銀行的發(fā)展帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。新常態(tài)下，股份制銀行要在激烈的市場競爭格局中繼續(xù)保持快速、穩(wěn)定、健康地發(fā)展，必須努力提高自身經(jīng)營管理能力和風險控制能力，不斷優(yōu)化和完善市場營銷策略。
　　首先，本文通過對浦發(fā)銀行長沙分行公司業(yè)務營銷現(xiàn)狀進行分析，發(fā)現(xiàn)在目標市場、公司業(yè)務產(chǎn)品設計、定價等方面存在問題。然后，對公司業(yè)務市場營銷策略進行了優(yōu)化改進，

2、浦發(fā)銀行長沙分行應根據(jù)市場環(huán)境變化對目標市場進行調整，在產(chǎn)品策略方面應完善產(chǎn)品體系并注重產(chǎn)品創(chuàng)新、在產(chǎn)品定價方面應采用客戶關系定價法、在營銷渠道方面應向輕型網(wǎng)點轉型并大力發(fā)展電子渠道、在促銷策略方面應根據(jù)預期效果來選擇最合適的促銷方式、在過程策略可以通過設立中小企業(yè)貸款中心來縮短放貸時間、在有形展示方面可以根據(jù)6S現(xiàn)場管理來升級營業(yè)網(wǎng)點、在人員方面應注重對員工服務意識及綜合能力的培養(yǎng)。最后，從組織結構、人力資源、風險管理及信息科技四個方