ZS銀行重慶分行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、公司業(yè)務(wù)作為商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的主體和基礎(chǔ),是其目前和今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)主要的利潤(rùn)來(lái)源,因此鞏固和促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的全面發(fā)展,對(duì)于商業(yè)銀行的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。然而,隨著經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)化趨勢(shì)的出現(xiàn),如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)一步開(kāi)拓公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)、有效進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)已成為各家銀行當(dāng)前面臨的重要課題之一。
　　 本文選擇正在籌建中的ZS銀行重慶分行作為研究對(duì)象,綜合運(yùn)用金融學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、戰(zhàn)略管理學(xué)等相關(guān)理論知識(shí),圍繞該行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷所面

2、臨的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行了分析,同時(shí)對(duì)該行公司業(yè)務(wù)擬選擇管理模式和主要業(yè)務(wù)產(chǎn)品等進(jìn)行了討論,進(jìn)而對(duì)該行所面臨SWOT因素進(jìn)行了分析,在此基礎(chǔ)上確定了符合該行自身發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶群,并強(qiáng)調(diào)可將中小型企業(yè)作為今后信貸業(yè)務(wù)的主體和基礎(chǔ)客戶群。
　　 本文進(jìn)一步提出了ZS銀行重慶分行公司業(yè)務(wù)的7PS服務(wù)營(yíng)銷策略,以及相應(yīng)組織實(shí)施的具體保障措施。在產(chǎn)品策略方面,該行應(yīng)充分利用其特色的投行業(yè)務(wù)打造資本管理相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品組合;在定

3、價(jià)策略上制定出適應(yīng)市場(chǎng)變化的差別定價(jià)策略、組合定價(jià)策略、滿意定價(jià)策略等不同策略;營(yíng)銷渠道方面,在實(shí)行集中營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)上逐步實(shí)現(xiàn)按照行業(yè)分類分別組織人員開(kāi)展?fàn)I銷;在促銷策略上,應(yīng)綜合應(yīng)用各種促銷手段進(jìn)行公司業(yè)務(wù)的宣傳。除此以外,ZS銀行重慶分行還應(yīng)該從人員、業(yè)務(wù)流程以及有形展示等方面入手,提升其服務(wù)營(yíng)銷水平。同時(shí),該行還應(yīng)從風(fēng)險(xiǎn)控制、組織保障和管理信息系統(tǒng)以及激勵(lì)機(jī)制等方面入手,確保上述公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略的實(shí)施。
　　 本文圍繞Z