Y山地運動公司營銷管理研究.pdf

1、2011年以來，我國山地運動的參與人數(shù)以每年超過12％的速度增長，但與此同時，大量成立多年的提供山地向?qū)?、野外生存支持的山地運動公司卻因為跟不上市場需求開始衰退，甚至倒閉。
　　作者所在的Y山地運動公司新成立不久，在目睹了眾多“前輩”被淘汰的過程之后，作者決定運用營銷管理的科學(xué)手段，為Y公司制定營銷方案，同時也為行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)提供借鑒。
　　本文首先回顧了山地運動的特點及其商業(yè)化發(fā)展歷程，指出目前山地運動公司以及作者所在的

2、Y山地運動公司所存在的問題。在隨后的章節(jié)中，運用PEST、5C、STP、4P、7S模型等分析方法以及焦點小組訪談、問卷調(diào)查等手段，分析公司目前所處的環(huán)境，對公司所處市場進行細分并進行選擇、確定公司定位以及產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略。最終在實踐中加以檢驗、完善。
　　本文最終的研究成果包括：
　?。?）通過市場細分在山地運動市場中尋找到一片有足量需求的藍海，為Y公司進行了細分市場選擇和定位。
　　（2）結(jié)合該細分市場目前