Y山地運(yùn)動(dòng)公司營(yíng)銷管理研究.pdf

1、2011年以來，我國(guó)山地運(yùn)動(dòng)的參與人數(shù)以每年超過12％的速度增長(zhǎng)，但與此同時(shí)，大量成立多年的提供山地向?qū)?、野外生存支持的山地運(yùn)動(dòng)公司卻因?yàn)楦簧鲜袌?chǎng)需求開始衰退，甚至倒閉。
　　作者所在的Y山地運(yùn)動(dòng)公司新成立不久，在目睹了眾多“前輩”被淘汰的過程之后，作者決定運(yùn)用營(yíng)銷管理的科學(xué)手段，為Y公司制定營(yíng)銷方案，同時(shí)也為行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)提供借鑒。
　　本文首先回顧了山地運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)及其商業(yè)化發(fā)展歷程，指出目前山地運(yùn)動(dòng)公司以及作者所在的

2、Y山地運(yùn)動(dòng)公司所存在的問題。在隨后的章節(jié)中，運(yùn)用PEST、5C、STP、4P、7S模型等分析方法以及焦點(diǎn)小組訪談、問卷調(diào)查等手段，分析公司目前所處的環(huán)境，對(duì)公司所處市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分并進(jìn)行選擇、確定公司定位以及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略。最終在實(shí)踐中加以檢驗(yàn)、完善。
　　本文最終的研究成果包括：
　?。?）通過市場(chǎng)細(xì)分在山地運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)中尋找到一片有足量需求的藍(lán)海，為Y公司進(jìn)行了細(xì)分市場(chǎng)選擇和定位。
　?。?）結(jié)合該細(xì)分市場(chǎng)目前