論MH公司Y品牌終端營(yíng)銷管理策略.pdf

1、本論文以MH公司Y品牌終端營(yíng)銷管理策略為中心展開研究，試圖通過(guò)文獻(xiàn)閱讀、市場(chǎng)調(diào)研，并結(jié)合品牌終端營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)及相關(guān)套路做法等理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式進(jìn)行分析研究，從而得出有價(jià)值的結(jié)論，以指導(dǎo)Y品牌的終端營(yíng)銷管理實(shí)踐，保持Y品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更希望能豐富相關(guān)品牌理論。
　　 文章首先介紹該課題的研究目的、研究意義及研究方法思路等；其次從品牌理論基礎(chǔ)研究開始，對(duì)品牌理論淵源、國(guó)內(nèi)外研究發(fā)展?fàn)顩r及主流市場(chǎng)營(yíng)銷理論等進(jìn)行綜述，并初步探討

2、如何建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌資產(chǎn)，同時(shí)簡(jiǎn)單闡述論文所采用的相關(guān)分析工具；接下來(lái)介紹終端百貨店渠道美容化妝品牌購(gòu)物者行為市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，通過(guò)對(duì)購(gòu)物者的行為進(jìn)行基本分析和綜合分析，希望從相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)中發(fā)掘Y品牌終端營(yíng)銷管理的主要機(jī)會(huì)點(diǎn)及驅(qū)動(dòng)力，并總結(jié)從此次市場(chǎng)調(diào)研中獲得的啟示；隨后從Y品牌市場(chǎng)現(xiàn)狀分析入手，介紹Y品牌的相關(guān)背景，Y品牌的發(fā)展沿革，通過(guò)SWOT分析找出Y品牌當(dāng)前面臨的主要問(wèn)題并提出初步的解決方法。然后對(duì)Y品牌及L品牌兩個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行

3、對(duì)比分析，從渠道策略、終端營(yíng)銷管理策略、美容顧問(wèn)及培訓(xùn)體系、產(chǎn)品線及客戶利潤(rùn)率等幾個(gè)方面通過(guò)對(duì)比分析得出結(jié)論；然后過(guò)渡到Y(jié)品牌的終端營(yíng)銷管理策略分析，涉及服務(wù)營(yíng)銷策略、專柜店內(nèi)表現(xiàn)、購(gòu)物者行為及“藍(lán)海”戰(zhàn)略等，同時(shí)還從4P及4C等主流市場(chǎng)營(yíng)銷理論中提取幾個(gè)與品牌終端營(yíng)銷管理策略較相關(guān)的因素展開深入討論，涵蓋高效定價(jià)及促銷、平衡企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)與購(gòu)物者成本節(jié)約需求、品牌與購(gòu)物者的有效溝通等；最后提出結(jié)論，闡明Y品牌應(yīng)該如何選擇渠道策略，如何選