Y公司氟硅酸鈉營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、氟硅酸鈉產(chǎn)業(yè)是一個(gè)有市場(chǎng)容量、產(chǎn)品同質(zhì)化、資源依賴性強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)。未來(lái)幾年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將呈現(xiàn)供大于求的局面，一部分產(chǎn)能將進(jìn)一步向具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)集中，一部分產(chǎn)能將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中淘汰。本研究在收集近年來(lái)國(guó)內(nèi)外有關(guān)氟硅酸鈉生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的資料，在廣泛吸收、借鑒國(guó)內(nèi)外研究成果的基礎(chǔ)上，以國(guó)內(nèi)外的有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為指導(dǎo)，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理等角度進(jìn)行了應(yīng)用型研究。同時(shí)，擬對(duì)課題涉及的工作問(wèn)題有針對(duì)性地采用實(shí)地或?qū)ｎ}考察，通過(guò)行業(yè)內(nèi)會(huì)議研討等形式展開(kāi)調(diào)查研究。最

2、終匯總情況，分析研究，提出可行性措施和建議，進(jìn)行必要的實(shí)踐探索，充分聽(tīng)取相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)和國(guó)內(nèi)氟資源專(zhuān)家意見(jiàn)，在研究過(guò)程中，貫穿理論與實(shí)踐相結(jié)合，以求達(dá)到預(yù)期的研究目的。
　　本選題以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、供應(yīng)鏈管理、戰(zhàn)略管理等相關(guān)理論為基礎(chǔ)，綜合運(yùn)用運(yùn)用5L營(yíng)銷(xiāo)因素分析、供應(yīng)鏈理論分析產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略發(fā)展方向、企業(yè)態(tài)勢(shì)分析(SWOT)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析(五力競(jìng)爭(zhēng)框架)，確定本論文技術(shù)路線的理論基礎(chǔ)，在實(shí)證研究時(shí)，注意用能查找到的最新數(shù)據(jù)就行定量分析

3、以支持定性的論點(diǎn)，借此來(lái)探討Y公司氟硅酸鈉銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　本文首先直接分析國(guó)內(nèi)外氟硅酸鈉的市場(chǎng)狀況，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求的影響因素、市場(chǎng)需求狀況和市場(chǎng)需求的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)分析，使Y公司充分了解在氟硅酸鈉市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)與威脅，以掌握所處的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。然后通過(guò)公司狀況、價(jià)格狀況、渠道狀況、物流狀況和服務(wù)狀況來(lái)分析Y公司的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，認(rèn)清公司存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。最后，為Y公司提出切合實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)策略,進(jìn)而發(fā)展成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向、掌握