BHAF汽車金融公司零售產(chǎn)品市場營銷渠道優(yōu)化研究.pdf

1、BHAF汽車金融公司作為北京現(xiàn)代旗下盈利增長最快的分支機構，產(chǎn)品的滲透率也在逐年增長。通過分析BHAF汽車金融公司的運營狀況和營銷渠道策略，在可以提升汽車金融服務專業(yè)化水平的同時也有利于拉動經(jīng)銷商的整車銷售，并能為其他汽車金融公司與4S店的密切合作提供范本。本研究在理論上豐富了汽車金融企業(yè)營銷渠道理論體系。在實踐層面上指出影響B(tài)HAF汽車金融公司消費信貸發(fā)展的營銷渠道障礙和因素，為提高信貸購車在新車銷售比例，改變全款購車給消費者帶來的資

2、金壓力，提高現(xiàn)BHAF汽車金融公司的盈利能力具有較強的指導價值，對現(xiàn)代汽車提升市場占有率、促進整車銷售起也有一定的推動作用，可以說研究具有重要的理論意義和實踐價值。
　　本研究首先回顧了國內外與汽車金融公司營銷渠道相關的研究成果，然后在以往研究成果的基礎上，結合BHAF汽車金融公司實際，基于營銷渠道的相關理論通過對SWOT分析方法分析了BHAF汽車公司的具體情況，在指出BHAF汽車金融公司零售產(chǎn)品營銷渠道存在的問題與不足之后，提出

3、了BHAF汽車金融公司零售產(chǎn)品營銷渠道優(yōu)化策略。
　　通過系統(tǒng)研究得出以下結論:第一，BHAF汽車金融公司零售產(chǎn)品業(yè)務發(fā)展的優(yōu)勢大于劣勢，總體機會大于威脅，BHAF汽車金融公司應該積極地推進零售產(chǎn)品業(yè)務發(fā)展，有效維護當前營銷渠道的同時努力開拓新的營銷渠道。第二，BHAF汽車金融公司零售產(chǎn)品的營銷渠道存在的問題在于營銷渠道目標不明確，品牌影響力較弱，宣傳投入不足，對經(jīng)銷商的管理缺失。第三，論文結合BHAF汽車金融公司實際，從明確營銷