我國醫(yī)藥OTC零售市場營銷模式分析.pdf

1、丫388471我國醫(yī)藥OTC零售市場營銷模式分析。對61工商管理專業(yè)劉季平指導教師徐康寧本文結(jié)合我國醫(yī)藥OTC零售市場迅速發(fā)展的趨勢，著重對我國醫(yī)藥OTC零售市場中的營銷模式、卜一~種，，~......曰..洲...間口側(cè)進行分析探討，主要是從OTC藥品供應方一醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新、OTC市場中營銷策略、醫(yī)藥，加!洶OTC零售連鎖經(jīng)營三個方面展開討論。了我國醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展并對我文第一章對我國醫(yī)藥行業(yè)的基本狀況作一般背景分析，分

2、析醫(yī)藥行業(yè)中生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)批發(fā)企業(yè)、零售藥店中存在的主要問題進行分析。在第二章中，論文著重分析了我國醫(yī)藥市場營銷環(huán)境中社會、經(jīng)濟、體制改革、加入WTO等因素的改變以及對醫(yī)藥流通、零售企業(yè)所產(chǎn)生的影響:并且對OTC市場中影響消費者購買行為的主要因素進行了分析。論文第三章探討了我國醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)為了參與OTC市場的競爭和企業(yè)自身發(fā)展，實行代理配送制、建立統(tǒng)購中心和配送中心、建立連鎖批發(fā)網(wǎng)絡，實現(xiàn)少環(huán)節(jié)、低成本的藥品流通模式，為我國OTC零售市

3、場的發(fā)展提供支持并且結(jié)合電子商務的發(fā)展和我國醫(yī)藥流通企業(yè)的現(xiàn)狀，探討我國藥品電子商務發(fā)展。第四章的重點內(nèi)容放在OTC藥品和OTC市場的特征，結(jié)合我國醫(yī)藥OTC零售市場的特點和發(fā)展，探討OTC企業(yè)運用USP理論進行品牌營銷和形象宣傳同時針對OTC零售連鎖經(jīng)營的發(fā)展，對零售藥店的連鎖經(jīng)營、跨區(qū)域連鎖、建立連鎖配送中心和我國醫(yī)藥OTC市場中的電子商務等營銷模式創(chuàng)新進行分析與探討。論文第五章首先介紹了我國OTC零售連鎖企業(yè)深圳一致公司案例，對醫(yī)

4、藥零售連鎖企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略、發(fā)揮品牌優(yōu)勢控制終端市場、集約化發(fā)展、規(guī)模經(jīng)營低成本擴張等營銷模式創(chuàng)新進行分析同時結(jié)合深圳中聯(lián)大藥房連鎖網(wǎng)絡規(guī)范化管理的案例，探討運用信息技術(shù)對連鎖藥店進行統(tǒng)一管理的成功經(jīng)驗，并且通過對醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)案例的分析，探討我國醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)發(fā)展過程中需要注意解決的重要問題。)一了~關(guān)鍵詞:OTC醫(yī)藥連鎖藕規(guī)模鰭一一竺A—一—緒言自70年代末以來，隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展、人民生活水平的提高，我國醫(yī)藥行業(yè)得到迅速發(fā)展，

5、醫(yī)藥市場規(guī)模不斷提高，人均醫(yī)藥消費逐年提高，醫(yī)藥市場發(fā)展的潛力巨大。90年代以來，隨著我國醫(yī)療體制的改革，國家基本醫(yī)療保險制度的建立和藥品分類制度的實施，我國醫(yī)藥市場的營銷環(huán)境發(fā)生了很大變化，在經(jīng)濟、人口、體制等因素共同的作用下，我國醫(yī)藥OTC零售市場面臨很大發(fā)展機遇，市場存在廣闊的發(fā)展空間。同時我國加入WTO后將全面開放醫(yī)藥批發(fā)和零售市場，醫(yī)藥企業(yè)將面臨外資企業(yè)全方位的競爭，我國醫(yī)藥企業(yè)正面臨轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制、提高競爭能力的挑戰(zhàn)。我國醫(yī)藥

6、零售企業(yè)出于企業(yè)自身利益和發(fā)展的需要，為了順應醫(yī)藥市場營銷環(huán)境的變化，把握OTC零售市場快速發(fā)展的機遇，諸多因素使企業(yè)的營銷模式發(fā)生很大變化。OTC零售市場中醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)、零售連鎖藥店和OTC藥品生產(chǎn)廠家等企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新將對我國醫(yī)藥OTC零售市場的發(fā)展產(chǎn)生重要影響。作為OTC藥品的供應方，我國醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)存在數(shù)量多、規(guī)模小、效益差、流通環(huán)節(jié)復雜、經(jīng)營成本高等問題，不利于OTC藥品的迅速流通。而作為OTC零售市場的重要組成部分，醫(yī)藥批

7、發(fā)企業(yè)參與OTC藥品的分銷、批發(fā)、倉儲、貨運等環(huán)節(jié)，對于實現(xiàn)OTC藥品的低成本、少環(huán)節(jié)、快速流通具有重要影響。我國醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)如何在經(jīng)營機制、營銷模式、銷售網(wǎng)絡方面進行創(chuàng)新，建立低成本、少環(huán)節(jié)、高效率的藥品流通體系將是發(fā)展我國OTC零售市場的重要支撐條件。OTC市場具有進入成本低、產(chǎn)品同質(zhì)、注重品牌消費的特點，市場營銷中強調(diào)企業(yè)在產(chǎn)品、價格、營銷渠道管理、終端服務等方面的整合。對于我國OTC藥品生產(chǎn)廠家而言，過去更多注重對產(chǎn)品的宣傳，而