永威置業(yè)營銷策略研究.pdf

1、隨著我國新型城鎮(zhèn)化建設(shè)、棚戶區(qū)和城中村改造進(jìn)程的加快，國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)一步擴(kuò)張。尤其是目前階段，房地產(chǎn)業(yè)更是逐漸壯大為了國民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)之一，甚至于其他實(shí)體性企業(yè)都有轉(zhuǎn)向這一行業(yè)的趨勢。隨著我國大的經(jīng)濟(jì)政策的完善和調(diào)整，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展也越來越完善，競爭進(jìn)入白熱化。隨著基礎(chǔ)建設(shè)的加快，這一行業(yè)早已進(jìn)入了買方市場階段，更需要房地產(chǎn)開發(fā)者提高自身的綜合實(shí)力，強(qiáng)化自身的營銷管理水平，滿足企業(yè)的市場需求，達(dá)到企業(yè)的目標(biāo)要求。本研究以永威置業(yè)為

2、研究對象，永威置業(yè)成立于2005年，目前深耕鄭州，已布局西安，是鄭州本土開發(fā)企業(yè)。永威置業(yè)面對國內(nèi)品牌房企陸續(xù)進(jìn)駐鄭州，永威置業(yè)在起步時間晚，品牌知名度低的情況下，怎樣在激烈的市場競爭中找到自己的核心競爭力，贏得更多的市場份額，這需要有自己清晰的企業(yè)經(jīng)營定位和營銷策略。
　　本文首先綜述永威置業(yè)營銷策略體系的背景和內(nèi)涵分析，相關(guān)領(lǐng)域的研究現(xiàn)狀，提出相對應(yīng)的分析辦法、內(nèi)涵和發(fā)展方向。隨后對營銷策略相關(guān)理論，房地產(chǎn)營銷發(fā)展和特征，以及

3、相關(guān)理論工具進(jìn)行概述。然后運(yùn)用相關(guān)理論工具展開對永威置業(yè)營銷策略的深度研究，包括永威置業(yè)的內(nèi)外部市場環(huán)境，營銷策略現(xiàn)況及存在的問題，并根據(jù)4P營銷理論提出多個維度的營銷策略建議。最后，指出不管采用何種營銷策略，當(dāng)前均始終需要站在客戶的角度審視產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷及品牌等策略。
　　本文通過永威置業(yè)營銷策略的研究，有助于企業(yè)在新的市場環(huán)境下做出正確的決策，提升其營銷管理和客戶服務(wù)水平，為客戶創(chuàng)造價(jià)值和客戶滿意的同時，也為永威置業(yè)的