豐田“威馳”營銷策略研究.pdf

1、21世紀以來，國內(nèi)國際的政治經(jīng)濟形勢客觀上確立了中國將是一個很大的潛在經(jīng)濟貿(mào)易市場，我國汽車業(yè)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，這無疑有著強大的吸引力，使國內(nèi)外許多汽車制造商和經(jīng)銷商，都瞄準了這個有巨大發(fā)展前途的大市場。目前，世界產(chǎn)銷量前幾名的汽車業(yè)巨頭都已經(jīng)在中國市場上立足，日本豐田汽車公司由于對中國經(jīng)濟發(fā)展的保守估計，已經(jīng)錯失了先機，豐田在中國的合資公司及代理商，如何通過市場營銷研究，在激烈的市場競爭中尋求產(chǎn)品乃至公司的不斷發(fā)展，是作為豐田公司在

2、中國汽車市場“橋頭堡”的威馳車面臨的至關重要的課題。由于市場上新車型層出不窮，本文目的是利用市場營銷理論，通過對國內(nèi)汽車市場環(huán)境的分析，根據(jù)威馳汽車的具體情況進行PEST分析、SWOT分析并提出相關的營銷策略，以期對威馳汽車的營銷能夠提供依據(jù)和支持，使威馳車在新車型林立的局面下獲得足夠的競爭優(yōu)勢。 本文闡述了市場營銷經(jīng)典的4P、4C理論，以及最新的4R理論，并對三者之間的關系進行了探討。本文通過對人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、政策與法律環(huán)

3、境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、社會文化環(huán)境，認真地對我國汽車市場進行了宏觀環(huán)境分析，詳細地對國內(nèi)汽車需求狀況進行了描述。通過日本公司對中國汽車市場的看法以及國際汽車巨頭在中國市場的競爭狀況，針對威馳車的市場環(huán)境、競爭格局，以及內(nèi)部狀況，對“威馳”這一品牌所處的營銷環(huán)境和優(yōu)劣勢進行了深入分析同時對威馳車的現(xiàn)有市場和潛在市場進行了分析、歸納。通過對汽車整車的價格、分銷、服務等方面策略的進一步研究，提出了對威馳車的營銷策略方案。本著鞏固發(fā)揮已有優(yōu)勢