煙臺(tái)南山置業(yè)公司“黃金海岸”樓盤營(yíng)銷策略研究.pdf

1、休閑、度假、投資三者合一的休閑地產(chǎn)，是目前我國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展的一個(gè)新趨勢(shì)，因此研究和探索這種房地產(chǎn)的營(yíng)銷規(guī)律，對(duì)于房地產(chǎn)公司具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。本文在調(diào)研的基礎(chǔ)上，對(duì)家鄉(xiāng)煙臺(tái)的“黃金海岸”房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策略進(jìn)行了剖析。近幾年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，休閑、度假已經(jīng)成為人們生活中一個(gè)重要的組成部分，這種生活方式的轉(zhuǎn)變帶動(dòng)了休閑地產(chǎn)的迅速增長(zhǎng)，因此，公司將發(fā)展海濱休閑地產(chǎn)作為近幾年來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。我們以其中的一個(gè)項(xiàng)目“黃金海岸”的開發(fā)和銷

2、售做為研究目標(biāo)，對(duì)其營(yíng)銷特色進(jìn)行研究。本文首先對(duì)我國(guó)北方以及山東省內(nèi)幾個(gè)主要城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況及海濱地產(chǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了描述，然后又分析了煙臺(tái)市休閑地產(chǎn)近幾年來(lái)的發(fā)展情況，將海邊休閑地產(chǎn)作為本公司的目標(biāo)市場(chǎng)。推住了“黃金海岸”這個(gè)開發(fā)項(xiàng)目，然后采用SWOT分析法將該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行比較和分析，結(jié)合目標(biāo)顧客的消費(fèi)特點(diǎn)，將市場(chǎng)定位于“高質(zhì)、低價(jià)”的海濱休閑地產(chǎn)。針對(duì)這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，制訂了相應(yīng)的營(yíng)銷組合策略：產(chǎn)品定位于中、高檔品質(zhì),高性價(jià)比

3、的休閑度假物業(yè)，采用 “低開高走”的定價(jià)策略，先期打開市場(chǎng)，吸引消費(fèi)者注意，然后再結(jié)合價(jià)格分期策略和價(jià)格調(diào)整策略，以求得利潤(rùn)最大化。營(yíng)銷渠道策略采用了傳統(tǒng)的以企業(yè)直銷和委托代理銷售為主的銷售方法，同時(shí)采用以廣告、營(yíng)業(yè)推廣、人員促銷、關(guān)系促銷等四種方式為主的促銷組合策略。
　　 通過以上分析，“黃金海岸”項(xiàng)目所采取的營(yíng)銷策略是符合市場(chǎng)需求的，其一是產(chǎn)品定位和目標(biāo)需求相匹配，其二是營(yíng)銷組合與產(chǎn)品定位相匹配，同時(shí)，該項(xiàng)目的前期銷售成績(jī)