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文檔簡介
1、隨著經(jīng)濟的發(fā)展,新型行業(yè)的崛起,傳統(tǒng)實業(yè)受到了不少的沖擊。身處傳統(tǒng)行業(yè)的紡織企業(yè),必須在加強技術(shù)革新的同時,從營銷角度進行創(chuàng)新,尤其是產(chǎn)品的營銷渠道優(yōu)化,才能在市場競爭中立于不敗之地。在現(xiàn)代社會經(jīng)濟條件下,由于企業(yè)目標市場范圍的逐漸不斷擴大,大部分企業(yè)并不是將產(chǎn)品直接銷售給終端消費者,而是通過一系列中間商的活動達到這一目的,因此,企業(yè)只有合理選擇管理分銷渠道,才能將產(chǎn)品準確傳送到適當?shù)攸c,滿足消費者的需求,實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。渠道改進的
2、成功影響企業(yè)的整體發(fā)展。
本文綜述營銷渠道理論,以此為工具深入分析了金海岸織造公司營銷渠道方面存在的問題,包括單點渠道銷售能力不足,部分代理商存在代而不辦現(xiàn)象,存在流失風險;渠道支撐人員支撐不到位,不能及時解決代理商在業(yè)務(wù)發(fā)展中遇到的問題導(dǎo)致部分代理商對代辦紡織業(yè)務(wù)已失去信心等。結(jié)合當前電子商務(wù)的崛起的大趨勢,運用SWOT分析方法,從渠道長度、寬度、維護、控制評價四個方面制定公司的渠道改進策略、目標和實施方案。即加強社會渠道的
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