金海岸綜合服務(wù)商的戰(zhàn)略定位

1、1兩岸三地租賃研討會(huì)資料大會(huì)發(fā)言之九金海岸綜合服務(wù)商的戰(zhàn)略定位上海金海岸企業(yè)發(fā)展股份有限公司董事長(zhǎng)花明各位同行：大家好！很高興有機(jī)會(huì)和大家一起對(duì)中國(guó)租賃業(yè)的發(fā)展進(jìn)行研究和探討。金海岸經(jīng)過(guò)兩年多的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，對(duì)租賃的發(fā)展有一些不成熟的思考和探索，現(xiàn)在拿出來(lái)請(qǐng)大家指正。一、傳統(tǒng)租賃與創(chuàng)新租賃的內(nèi)在經(jīng)營(yíng)思路差異1、反思中國(guó)二十年來(lái)租賃業(yè)徘徊不前的內(nèi)在主觀原因租賃作為“大金融”5大支柱之一，在現(xiàn)代金融產(chǎn)業(yè)中，租賃占據(jù)著與銀行、保險(xiǎn)、信托、證券同樣

2、重要的地位。然而，在我國(guó)融資租賃成了銀行信貸業(yè)務(wù)的一種補(bǔ)充，長(zhǎng)期處于一種配角地位，租賃業(yè)的發(fā)展長(zhǎng)期徘徊不前，這里面有外部環(huán)境原因，也有租賃企業(yè)內(nèi)在的主觀原因。在我國(guó)八十年代初期，經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，那時(shí)僅僅把租賃看成一種吸引外資、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)的途徑。融資租賃已成為僅次于外商直接投資，對(duì)外借款的第三種重要的利用外資的方式。融資租賃業(yè)務(wù)最基本的功能融資功能被異化為唯一功能。所以，在我國(guó)傳統(tǒng)租賃企業(yè)中，常規(guī)融資租賃業(yè)務(wù)——即出租人向金融機(jī)構(gòu)貸款購(gòu)買

3、租賃物后再租給承租人使用的一種租賃方式——占據(jù)了全部業(yè)務(wù)的絕大部分，雖然在我國(guó)融資租賃的歷史上，常規(guī)融資租賃功不可沒，然而，這種業(yè)務(wù)模式有其內(nèi)在的不足。首先，這種簡(jiǎn)單直接購(gòu)買模式使大量的租賃利潤(rùn)被制造商和銀行所獲，而租賃公司在承擔(dān)了全部的租賃風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)，僅獲得了可憐的息差和利差，即高風(fēng)險(xiǎn)，低回報(bào)，使企業(yè)在極不規(guī)范的租賃市場(chǎng)中容易陷入債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)。其次，定位上的功能單一，使租賃運(yùn)作上缺乏靈活性集約化水平低。不僅造成租賃公司利潤(rùn)來(lái)源單一，資產(chǎn)

4、形式單一，而且導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)方式、運(yùn)轉(zhuǎn)模式上的扭曲和經(jīng)營(yíng)的不規(guī)范，在經(jīng)營(yíng)中片面追求資金使用規(guī)模，盲目擴(kuò)大租賃項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目的租后管理和服務(wù)更是疏于精心，也必然導(dǎo)致資產(chǎn)流動(dòng)性差，效益低下。目前我國(guó)融資租賃業(yè)的資金使用效率和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益普遍較差正是這種功能定位的結(jié)果。3融資租賃的功能，從宏觀上講，具有拉動(dòng)內(nèi)需刺激消費(fèi)，調(diào)節(jié)宏觀經(jīng)濟(jì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，引導(dǎo)資本合理有序流動(dòng)等三大功能。從微觀上講，具有擴(kuò)大投資、促進(jìn)銷售、節(jié)稅、表外融資、盤活存量、推動(dòng)技術(shù)

5、改造、緩解債務(wù)負(fù)擔(dān)、增加資產(chǎn)流動(dòng)性和強(qiáng)化資產(chǎn)管理等九項(xiàng)功能。融資租賃講到底是一種貿(mào)易服務(wù)，這種服務(wù)不僅給承租人提供融資、融物的便利，還給廠商提供銷售時(shí)的金融服務(wù)，給企業(yè)提供資產(chǎn)管理服務(wù)等多項(xiàng)服務(wù)。此外，融資租賃還有一個(gè)特殊功能規(guī)避功能。所謂規(guī)避功能是指，可以繞過(guò)有關(guān)國(guó)家的金融監(jiān)管和貿(mào)易壁壘。其融物功能可以避免金融監(jiān)管，其融資功能可以避免貿(mào)易壁壘，因而成為促進(jìn)一個(gè)國(guó)家資本輸出的重要方式。二、金海岸的核心優(yōu)勢(shì)——三大平臺(tái)的構(gòu)成與依托1、網(wǎng)絡(luò)

6、技術(shù)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)在現(xiàn)代租賃業(yè)的地位和作用互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，使世界從商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代跨越到知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，為金海岸的商業(yè)模式的實(shí)現(xiàn)提供了有效的手段?；ヂ?lián)網(wǎng)的存在，使傳統(tǒng)的租賃形式發(fā)生了革命性變化：使制造商、出租人、承租人以及資金提供者建立了超越時(shí)空的密切聯(lián)系，推動(dòng)了全球經(jīng)濟(jì)一體化；使企業(yè)有了更廣泛的信息獲取渠道和運(yùn)作空間；極大地提高了業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的效率，大大降低了交易成本；基于數(shù)據(jù)化、全球化水準(zhǔn)的金融服務(wù)，不僅使網(wǎng)上信用支付成為普及，而且使整個(gè)租賃過(guò)程的

7、數(shù)據(jù)化金融支持得以實(shí)現(xiàn)；使租賃商突破了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)模式，出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)租賃、自助租賃、無(wú)人租賃、電話租賃等新的手段，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)以客戶為中心、提供全功能、個(gè)性化的服務(wù)模式；更容易將銀行信用、政府信用、保險(xiǎn)信用、法律信用有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，通過(guò)產(chǎn)權(quán)置換、信用置換等方式，多方位地降低交易中的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提高集約化經(jīng)營(yíng)水平，降低成本，增進(jìn)效益。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，降低了租賃企業(yè)對(duì)資本的依賴程度，提升了對(duì)人和技術(shù)的重視，由原來(lái)的資本單腿支撐結(jié)構(gòu)，變?yōu)橘Y本、智

8、力、信息三腿支撐結(jié)構(gòu)，其增值能力隨著知識(shí)含量而增加。2、金海岸三大平臺(tái)金海岸核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在強(qiáng)大的資源整合能力和配置能力，優(yōu)秀租賃專家團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)著重講金海岸的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。乘網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的大潮，金海岸中國(guó)租賃網(wǎng)（）應(yīng)運(yùn)而生。金海岸中國(guó)租賃網(wǎng)（）是全國(guó)性租賃專業(yè)垂直門戶網(wǎng)站，他立足于中國(guó)租賃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，以構(gòu)筑大市場(chǎng)、大流通格局為宗旨，以建成全國(guó)最大的租賃信息網(wǎng)絡(luò)、連鎖配送網(wǎng)絡(luò)和一站式(onestop)網(wǎng)上交易中介