Y藥業(yè)公司銷售人員績效考評體系優(yōu)化研究.pdf

1、人力資源管理的核心職能是績效管理，而績效考評是績效管理的中心環(huán)節(jié)。企業(yè)員工的績效考評對于開發(fā)、激勵(lì)、提高員工的能力和績效起著至關(guān)重要的作用。
　　Y藥業(yè)公司是1999年成立的以民族藥品和醫(yī)療保健品的研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主的高科技公司，其銷售網(wǎng)絡(luò)己遍布全國29個(gè)省市。如何在日常管理中設(shè)計(jì)最為優(yōu)化的考評體系，從而為整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)最終目標(biāo)的達(dá)成提供有力保障成為公司著重考慮的問題。
　　論文首先對Y藥業(yè)公司的概況及其銷售人員結(jié)構(gòu)、

2、薪酬?duì)顩r、工作內(nèi)容和工作職責(zé)進(jìn)行了介紹。在此基礎(chǔ)上對銷售人員績效考評體系的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，指出了目前銷售人員績效考評在考評原則、周期、方式以及程序方面存在的問題，并針對這些問題進(jìn)行了深入的原因分析。據(jù)此，結(jié)合績效考評相關(guān)理論以及公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，從指標(biāo)體系設(shè)計(jì)、指標(biāo)權(quán)重的確定、考評程序及規(guī)定等幾個(gè)方面對銷售人員的績效考評系統(tǒng)進(jìn)行了優(yōu)化。最后，結(jié)合實(shí)例對銷售人員績效考評體系的實(shí)施效果進(jìn)行了分析與評價(jià)。
　　本文旨在通過研究并優(yōu)化現(xiàn)行的銷