電銷人員薪酬考核晉升方案

1、一、目的：一、目的：為進一步規(guī)范電銷人員（對外稱電銷服務顧問）的工作職責，通過有效激勵與考核，提升電銷人員工作效率及積極性確保公司下達的各項電銷新客戶指標良好完成。二、適用范圍：二、適用范圍：本方案適用于公司所有電銷人員三、薪酬及提成方案：三、薪酬及提成方案：（一）收入構成：（一）收入構成：電銷員收入=底薪提成獎金KPI考核分數(shù)電話補貼銷售獎崗位級別崗位級別底薪底薪電話補貼電話補貼晉升標準晉升標準維持條件維持條件實習服務顧問800元1.

2、實習滿一個月2.通過培訓并考試合格3.能夠獨立上崗，月來車臺次≥8臺，次月轉入試用期大于8臺試用服務顧問1200元100元1.自聘用日起滿3個月2.考核期內無月臺次＜8臺3.月均臺次≥154.通過轉正培訓并考試合格初級服務顧問1500元100元1.任職初級服務顧問滿3個月2.月均臺次≥20臺，且無月臺次＜12臺；3.通過初級服務顧問培訓授課考核1月平均≥16臺次；2季度累計成交臺次≥48臺中級服務顧問1800元100元1.任職中級服務顧

3、問滿3個月2.個人季度月均車次≥25臺，且無月臺次＜18臺；3.通過中級服務顧問培訓授課考核1月平均≥20臺次；2季度累計成交臺次≥60臺高級服務顧問2100元100元1任職高級服務顧問滿12個月2個人季度月均車次≥30臺，且無月臺次＜25臺；3通過中級服務顧問培訓授課考核1月平均≥25臺次；2季度累計成交臺次≥75臺（三）來車臺次提成方案（三）來車臺次提成方案四、月度四、月度KPIKPI考核方考核方案（實發(fā)提成獎金＝應發(fā)提成獎金案（實

4、發(fā)提成獎金＝應發(fā)提成獎金KPIKPI考核得分）：考核得分）：首次維修金額維修金額的1%備注：1、一年之內來過公司的客戶或去年在公司購買保險的不計業(yè)績。2、外賣配件及維修額小于等于500元的車輛不計業(yè)績排量每臺（元）1.6L2.0L（含2.0L）502.0L3.0L（含3.0L）603.0以上70備注：來車臺次提成方案指有效目標新客戶，達成條件：1、維修系統(tǒng)中無此客戶任何資料；2、客戶指定接受某電銷員邀約序號序號考核指標考核指標考核目標考

5、核目標權重權重1電銷來車目標達成≥80%試用電銷員來車目標每人每月15臺，初級電銷員來車目標每人每月20臺；中級電銷員來車目標每人每月25臺；高級電銷員來車目標每人每月30臺；完成率低于80%則此項得分為0，80%以上則按比例計算分數(shù)最高達成率不超過120%35%2有效電話量目標達成≥30通人天每月有效電話量目標為900通，實際有效電話量低于80%則得分為0，80%以上則按比例計算分數(shù)最高達成率不超過120%20%3電話成交率目標達成≥