銷售部人員薪酬及績效考核設(shè)計(jì)方案

1、銷售部人員薪酬及績效考核設(shè)計(jì)方案一、薪資方案基本薪資績效工資銷售提成出差補(bǔ)貼排名獎(jiǎng)1、基本薪資與績效工資2、銷售提成基本工資績效工資崗位數(shù)額獲取方式數(shù)額獲取方式備注區(qū)域經(jīng)理4000固定獲取2000考核后獲取代區(qū)域經(jīng)理3000固定獲取1500考核后獲取主管3000固定獲取1500考核后獲取代理主管2000固定獲取1000考核后獲取高級(jí)業(yè)務(wù)員2000固定獲取1000考核后獲取轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)員1800固定獲取700考核后獲取實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員1600固定獲

2、取400考核后獲取崗位底線目標(biāo)正常目標(biāo)沖刺目標(biāo)備注經(jīng)理團(tuán)隊(duì)300萬0.4%400萬0.5%500萬0.6%團(tuán)隊(duì)提成銷售經(jīng)理（主管）績效考核表姓名：所屬部門：崗位：直接上級(jí)：入職時(shí)間：考核周期：月度考核項(xiàng)目考核指標(biāo)分?jǐn)?shù)關(guān)鍵績效指標(biāo)計(jì)分（扣分）標(biāo)準(zhǔn)自評(píng)分上級(jí)評(píng)分結(jié)果銷售額30團(tuán)隊(duì)目標(biāo)為300萬（目標(biāo)是假定）1、達(dá)成目標(biāo)30分2、達(dá)成90%以上20分3、達(dá)成80%以上10分4、達(dá)成60%－80%5分5、低于60%0分新客戶開發(fā)數(shù)10每月新客戶

3、開發(fā)敉為3個(gè)少一個(gè)扣3分客戶流失率10每月2個(gè)以內(nèi)1、無流失10分2、流失一個(gè)5分3、流失2個(gè)0分回款率10按時(shí)回款達(dá)到95%以上1、按時(shí)回款95%以上10分2、回款率在85%以上7分3、回款率在75%以上4分4、回款率低于75%0分培訓(xùn)業(yè)務(wù)員5按計(jì)劃培訓(xùn)5個(gè)課時(shí)少一個(gè)課時(shí)扣1分工作業(yè)績80%客戶投訴解決10在一個(gè)工作日響應(yīng)，100%解決無按時(shí)響應(yīng)扣1分1次，無解決1分1個(gè)。銷售報(bào)告5分每月按時(shí)提交周度月度銷售報(bào)告延遲1天扣1分。行為考