銷售人員薪酬設(shè)計(jì)方案

1、銷售部薪酬制度管理方案銷售部薪酬制度管理方案第一條第一條目的目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售與回款積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，特制定本制度。第二條第二條適用范圍適用范圍本制度適用于所公司所有銷售人員。第三條第三條銷售部薪酬制構(gòu)成：銷售部薪酬制構(gòu)成：1、銷售人員等級(jí)為：銷售代表區(qū)域經(jīng)理銷售部經(jīng)理銷售副總2、銷售人員薪酬構(gòu)成：固定崗位工資（50%）崗位績效工資（50%）提成（當(dāng)月項(xiàng)目任務(wù)完成額X％

2、當(dāng)月任務(wù)達(dá)成率當(dāng)月回款任務(wù)完成額0.55％當(dāng)月回款達(dá)成率）3、提成發(fā)放原則：（1）、銷售人員提成為月發(fā)放；（2）、當(dāng)月發(fā)放月提成的70%，其中30%每年1月中旬發(fā)放；（3）提成發(fā)放時(shí)間為每月8日。4、銷售利潤額定義：材料成本生產(chǎn)費(fèi)用技術(shù)服務(wù)費(fèi)項(xiàng)目其它費(fèi)用差旅費(fèi)工資第四條第四條各區(qū)域任務(wù)劃分各區(qū)域任務(wù)劃分區(qū)域區(qū)域月銷售利潤目標(biāo)月銷售利潤目標(biāo)月回款目標(biāo)月回款目標(biāo)責(zé)任人責(zé)任人備注備注第五條第五條銷售費(fèi)用管理制度銷售費(fèi)用管理制度為加強(qiáng)公司銷售費(fèi)

3、用控制，提高銷售工作計(jì)劃性與執(zhí)行能力，實(shí)現(xiàn)公司利潤戰(zhàn)略，特制定本制度一、預(yù)算編制范圍銷售費(fèi)用是指為了促進(jìn)銷售而產(chǎn)生的技術(shù)服務(wù)費(fèi)、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)、電話費(fèi)、禮品費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、以及其他經(jīng)費(fèi)等。銷售代表績效考核評(píng)定表（月度）銷售代表績效考核評(píng)定表（月度）附表附表(三)姓名：考核日期：指標(biāo)類型指標(biāo)類型KPI指標(biāo)指標(biāo)績效目標(biāo)績效目標(biāo)值權(quán)重權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)考核標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)來源評(píng)分評(píng)分月項(xiàng)目銷售任務(wù)完成率100%30%1、每降低1%（扣1分）2、扣分沒有

4、下限；市場內(nèi)勤月回款目標(biāo)完成率100%30%1、每降低1%（扣1分）財(cái)務(wù)部月退貨次數(shù)0次10%1、出現(xiàn)一次退貨（扣5分）2、扣分沒有下限；市場內(nèi)勤月項(xiàng)目銷售費(fèi)用控制額10%1、每超過出100元（扣3分）2、每降低100元（加3分）注：以每月費(fèi)用計(jì)劃為依據(jù)財(cái)務(wù)部客戶管理10%1、月新增客戶數(shù)量達(dá)到（）家，每少一家（扣10分）2、出現(xiàn)一次客戶投訴（扣5分）銷售副總工作績效定量指標(biāo)票據(jù)、工作日志、客戶檔案及時(shí)率100%10%1、票據(jù)、工作日志