銷(xiāo)售人員薪酬設(shè)計(jì)流程

1、1銷(xiāo)售人員薪酬設(shè)計(jì)流程銷(xiāo)售人員薪酬設(shè)計(jì)流程根據(jù)企業(yè)的人力資源戰(zhàn)略、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)及外部環(huán)境因素制定切合企業(yè)需要的薪酬戰(zhàn)略1工作分析活動(dòng)需要由人力資源部、員工及其上級(jí)主管等通過(guò)共同努力與合作來(lái)完成2對(duì)銷(xiāo)售崗位工作分析通常采取訪談法、問(wèn)卷調(diào)查法、工作日志法等方法進(jìn)行通過(guò)適當(dāng)途徑對(duì)同行業(yè)其他企業(yè)銷(xiāo)售崗位的薪酬情況進(jìn)行調(diào)查，了解同行業(yè)薪酬水平，以保證本企業(yè)薪酬水平的對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)內(nèi)公平性1工作評(píng)價(jià)是評(píng)估銷(xiāo)售工作對(duì)企業(yè)的相對(duì)價(jià)值2工

2、作評(píng)價(jià)以崗位說(shuō)明書(shū)為依據(jù)，企業(yè)可根據(jù)自身的具體情況、銷(xiāo)售產(chǎn)品的特點(diǎn)等，采用不同的方法對(duì)銷(xiāo)售工作進(jìn)行評(píng)價(jià)企業(yè)在考慮銷(xiāo)售人員的薪酬構(gòu)成時(shí)，往往綜合考慮以下幾個(gè)方面的因素：一是崗位的績(jī)效，二是職位在企業(yè)中的層級(jí)；三是崗位在企業(yè)中的職系，四是崗位員工的技能和資歷，分別對(duì)應(yīng)薪酬結(jié)構(gòu)中的不同部分制定企業(yè)薪酬原則與策略銷(xiāo)售崗位工作分析工作評(píng)價(jià)薪酬調(diào)查確定薪酬結(jié)構(gòu)與薪酬水平薪酬方案確定、實(shí)施根據(jù)企業(yè)的薪酬戰(zhàn)略要求，及上述工作的各項(xiàng)結(jié)果，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情

3、況，制定銷(xiāo)售人員崗位的薪酬方案，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批通過(guò)后公布實(shí)施薪酬方案在實(shí)施過(guò)程中，根據(jù)環(huán)境變化和企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整適時(shí)調(diào)整，不斷地修正方案中的偏差薪酬方案的修正與完善1銷(xiāo)售人員薪酬設(shè)計(jì)流程銷(xiāo)售人員薪酬設(shè)計(jì)流程根據(jù)企業(yè)的人力資源戰(zhàn)略、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)及外部環(huán)境因素制定切合企業(yè)需要的薪酬戰(zhàn)略1工作分析活動(dòng)需要由人力資源部、員工及其上級(jí)主管等通過(guò)共同努力與合作來(lái)完成2對(duì)銷(xiāo)售崗位工作分析通常采取訪談法、問(wèn)卷調(diào)查法、工作日志法等方法進(jìn)行通過(guò)適

4、當(dāng)途徑對(duì)同行業(yè)其他企業(yè)銷(xiāo)售崗位的薪酬情況進(jìn)行調(diào)查，了解同行業(yè)薪酬水平，以保證本企業(yè)薪酬水平的對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)內(nèi)公平性1工作評(píng)價(jià)是評(píng)估銷(xiāo)售工作對(duì)企業(yè)的相對(duì)價(jià)值2工作評(píng)價(jià)以崗位說(shuō)明書(shū)為依據(jù)，企業(yè)可根據(jù)自身的具體情況、銷(xiāo)售產(chǎn)品的特點(diǎn)等，采用不同的方法對(duì)銷(xiāo)售工作進(jìn)行評(píng)價(jià)企業(yè)在考慮銷(xiāo)售人員的薪酬構(gòu)成時(shí)，往往綜合考慮以下幾個(gè)方面的因素：一是崗位的績(jī)效，二是職位在企業(yè)中的層級(jí)；三是崗位在企業(yè)中的職系，四是崗位員工的技能和資歷，分別對(duì)應(yīng)薪酬結(jié)構(gòu)中的不同部