LM公司銷售人員薪酬方案研究.pdf

1、在北京市場上，對于婚紗攝影公司而言，銷售部門的作用無疑都是舉足輕重的。如何打造一支優(yōu)秀的銷售隊伍，是北京眾多婚紗攝影公司不得不潛心研究的重大課題。現(xiàn)階段，研究并制定出一套適應(yīng)公司目前發(fā)展需求的銷售人員薪酬方案，已經(jīng)成為婚紗攝影公司尤其是LM公司人力資源管理工作刻不容緩的任務(wù)。
　　 本文采用案例分析方法，以LM公司為研究對象，通過深入企業(yè)實際調(diào)研，獲得了必要的對本文研究富有價值的數(shù)據(jù)和資料，對LM公司做了系統(tǒng)研究。
　　

2、 本文回顧了LM公司的發(fā)展歷程，運用企業(yè)生命周期理論對公司的發(fā)展階段進行了概括，分析了公司的發(fā)展經(jīng)驗，分析了銷售人員特點。本文介紹了銷售人員現(xiàn)有薪酬方案的內(nèi)容，并對現(xiàn)有薪酬方案存在的問題及問題產(chǎn)生的原因，進行了系統(tǒng)性地分析和研究。本文研究了LM公司銷售人員薪酬方案的設(shè)計原則與思路，提出了新的設(shè)計方案，并且提出了相應(yīng)的政策建議。本文認為，方案設(shè)計需要遵循戰(zhàn)略導(dǎo)向性、外部競爭性、內(nèi)部公平性、激勵性、經(jīng)濟性和合法性的原則，主要思路為目標引領(lǐng)、

3、企業(yè)文化制約、市場導(dǎo)向、比較限制和特點約束。本文認為，新薪酬方案應(yīng)該實行薪酬水平領(lǐng)先策略，采用基本工資加業(yè)績提成加獎金的薪酬結(jié)構(gòu)形式，增加工齡工資和全勤獎兩項薪酬內(nèi)容，調(diào)整銷售業(yè)績核算方式為交全款才核算銷售業(yè)績，引入KPI績效考核與提成率相掛鉤的業(yè)績提成制度，選取訂單數(shù)量、訂單均價、產(chǎn)品材料成本率、訂單成交率和客戶滿意度作為關(guān)鍵業(yè)績指標進行績效考核，設(shè)計包含福利、優(yōu)秀銷售人員評選表彰與銷售管理人才儲備計劃的員工關(guān)懷計劃。本文建議，LM公