HBC房地產(chǎn)公司銷售人員薪酬方案設(shè)計(jì)研究.pdf

1、隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，房地產(chǎn)行業(yè)的銷售業(yè)績(jī)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展產(chǎn)生重大意義。近年來(lái)，國(guó)家調(diào)控政策愈加頻繁，一二線城市土地資源日漸稀少，開(kāi)發(fā)成本不斷上漲，品牌地產(chǎn)逐漸增多，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。而銷售業(yè)績(jī)對(duì)地產(chǎn)公司來(lái)說(shuō)就是生命線，銷售人員的整體實(shí)力及穩(wěn)定性對(duì)公司至關(guān)重要。尤其是對(duì)于正在發(fā)展的中小型房地產(chǎn)公司，面對(duì)地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定性以及銷售人員活力不足等問(wèn)題，如何吸引、留住人才并激勵(lì)銷售人員的積極性成為擺在眾多中小型地產(chǎn)公司面前的重

2、要問(wèn)題之一，激勵(lì)的關(guān)鍵在于薪酬設(shè)計(jì)，因此，如何建立有效激勵(lì)性薪酬成為地產(chǎn)公司制定銷售人員薪酬制度的核心，在現(xiàn)代房地產(chǎn)公司人力資源管理研究中具有重要的意義。
　　本文以具有國(guó)有控股背景的HBC房地產(chǎn)公司為研究對(duì)象，該公司是一家由天津市NK集團(tuán)控股、專注于地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和商業(yè)運(yùn)營(yíng)為一體的復(fù)合型商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)。本文主要分五部分。第一部分對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究現(xiàn)狀進(jìn)行梳理，包括薪酬激勵(lì)理論及銷售人員薪酬設(shè)計(jì)方面的理論，提出存在的不足以及本文研究意義

3、。第二部分，是對(duì)薪酬相關(guān)概念及基礎(chǔ)理論的整理，作為本文研究基礎(chǔ)。第三、四部分，對(duì)該公司銷售人員薪酬現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查研究，找出HBC房地產(chǎn)公司銷售部門員工薪酬方案存在的問(wèn)題，進(jìn)而結(jié)合存在的問(wèn)題，提出銷售人員薪酬設(shè)計(jì)方案。第五部分是本文研究結(jié)論和展望，提出本文的局限性。
　　本文對(duì)HBC銷售人員薪酬方案的研究按照以下思路展開(kāi)，首先對(duì)HBC房地產(chǎn)公司的發(fā)展?fàn)顩r、機(jī)構(gòu)設(shè)置以及人力資本構(gòu)成進(jìn)行概述;其次，通過(guò)對(duì)HBC房地產(chǎn)公司銷售人員對(duì)薪酬的滿

4、意度進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析得到HBC公司銷售人員的薪酬現(xiàn)狀，并對(duì)薪酬滿意度問(wèn)卷調(diào)查所得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行因子分析，得到影響HBC房地產(chǎn)公司銷售人員薪酬滿意度的因子，進(jìn)一步以這些影響因子為解釋變量，通過(guò)回歸分析得到這些因子與HBC公司銷售人員對(duì)薪酬滿意度的關(guān)系;再次，在研究HBC房地產(chǎn)公司銷售部門的薪酬水平、當(dāng)?shù)匦匠晁揭约霸摴拘匠杲Y(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，找出了該公司銷售人員薪酬方案存在的問(wèn)題——薪酬戰(zhàn)略意識(shí)缺乏，薪酬公平性和合理性欠