晨光食品有限公司銷售人員薪酬方案再設(shè)計.pdf

1、獨創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的學位論文是本人在導師指導下進行的研究工作和I取得的研究成果，除了文中特別加以標注乖J致謝之處外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得丞洼王些太堂或其他教育機構(gòu)的學位或證書而使用過f；i勺材料。與我一同1’作的同志對本研究所做的任何貢獻均已在論文中作了明確的說明并表示了謝意。學位論文作者簽名：聿易餳莨簽字日期：≯lIf年f月卜曰學位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學位論文作者完全了解丞洼王些太堂有關(guān)保

2、留、使用學位論文的規(guī)定。特授權(quán)丞洼王些盍堂可以將學位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進行檢索，并采，Lj影印、縮印或掃描等復制手段保存、匯編以供杳閱和借閱。同意學校向國家有關(guān)部門或機構(gòu)送交論文的復印件和磁盤。(保密的學位論文在解密后適用本授權(quán)說明)學位論文作者簽名：粕鐮導師簽名簽字日期：Vf呼年f爿l乞日簽字目；I!：如lv年1月，日摘要在傳統(tǒng)的薪酬方案中，薪酬往往與員工在企業(yè)中的崗位等級息息相關(guān)，崗位等級越高薪酬也就越高。但是為了更

3、加適應環(huán)境的變化，越來越多的企業(yè)采用扁平化、網(wǎng)絡(luò)化的組織結(jié)構(gòu)。這樣的改變要求員工提高技能和能力適應靈活多變的工作，但與此同時也減少了員工職位晉升的機會，導致薪酬方案的激勵作用無法體現(xiàn)。因此企業(yè)需要引入一種脫離于崗位等級限制的薪酬設(shè)計方案，更多的與員工績效水平相結(jié)合，從而最大限度地發(fā)揮薪酬的激勵作用，獲得并留住企業(yè)的戰(zhàn)略性人才，使企業(yè)在市場競爭中處于不敗之地。寬帶薪酬是指多個薪酬等級以及薪酬變動范圍進行重新組合，從而變成只有相當少數(shù)的薪酬

4、等近以及相應的較寬薪酬變動范圍。其核心理念在于比起員工所在的崗位，寬帶薪酬更加注重績效的高低，它能夠引導員工自覺提高個人素質(zhì)與能力，促進學習型組織的形成，同時將員工的績效與薪酬緊密相連，幫助企業(yè)獲得并留住戰(zhàn)略性人才。因此本文重點論述了如何在企業(yè)中設(shè)計并應用寬帶薪酬方案。本文以晨光食品有限公司銷售人員作為研究對象，詳細分析了晨光食品有限公司現(xiàn)行薪酬方案存在的問題，結(jié)合晨光食品有限公司的發(fā)展戰(zhàn)略，提出了在該公司銷售人員中實施寬帶薪酬方案的必

5、要性和緊迫性，并為其銷售人員設(shè)計了寬帶薪酬方案。本文第一部分介紹了薪酬相關(guān)理論以及寬帶薪酬的定義與特征，梳理了國內(nèi)外學者在寬帶薪酬領(lǐng)域的研究成果和實踐經(jīng)驗：第二部分介紹了晨光食品有限公司的人力資源現(xiàn)狀與公司發(fā)展戰(zhàn)略，分析了該公司銷售人員薪酬方案中存在的問題及問題存在的原因。第三部分詳細闡述了晨光食品有限公司寬帶薪酬方案的設(shè)計流程，主要包括設(shè)計前的準備和設(shè)計階段。分析了寬帶薪酬方案設(shè)計的具體流程，設(shè)計完成了晨光食品有限公司銷售人員寬帶薪酬