某企業(yè)銷售人員薪酬再設(shè)計(jì)[任務(wù)書]

1、1畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）任務(wù)書題目：某企業(yè)銷售人員薪酬再設(shè)計(jì)一、主要任務(wù)與目標(biāo)：薪酬體系設(shè)計(jì)作為人力資源管理的一個(gè)重要方面，對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有很大的影響。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)要謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展必然要面對(duì)更多高素質(zhì)的企業(yè)員工。如何充分調(diào)動(dòng)企業(yè)銷售人員工作積極性，如何留住核心銷售人員，如何處理好企業(yè)的發(fā)展與銷售人員的發(fā)展相同步的關(guān)系，使企業(yè)銷售人員不僅得到經(jīng)濟(jì)上滿足同時(shí)也能獲得心里自尊上的滿足，就成為企業(yè)必須著力解決的問題。本課題的主要任務(wù)是：運(yùn)用所

2、人力資源管理的知識(shí)，通過對(duì)國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)銷售人員薪酬體系設(shè)計(jì)的研究資料收集，結(jié)合具體企業(yè)的實(shí)際情況，查找出原銷售人員薪酬體系中存在的問題并予以解決，從而設(shè)計(jì)一套更完善的銷售人員薪酬激勵(lì)機(jī)制。本課題的目標(biāo)是：結(jié)合某企業(yè)的實(shí)際情況，運(yùn)用人力資源的有關(guān)知識(shí)對(duì)該企業(yè)的銷售人員薪酬現(xiàn)狀進(jìn)行分析，改進(jìn)并設(shè)計(jì)出一套更完善的銷售人員薪酬體系。對(duì)銷售人員薪酬體系設(shè)計(jì)方法有較深入的研究和認(rèn)識(shí)，提高綜合實(shí)踐能力和人力資源管理職業(yè)素養(yǎng)。二、主要內(nèi)容與基本要求：（

3、一）主要內(nèi)容1、國(guó)內(nèi)外對(duì)企業(yè)員工的銷售人員薪酬體系的研究情況：銷售人員薪酬體系的定義和構(gòu)成，銷售人員薪酬體系的理論基礎(chǔ)，銷售人員薪酬體系的有關(guān)基本理論，銷售人員薪酬體系的含義與內(nèi)容，我國(guó)銷售人員薪酬體系設(shè)計(jì)的現(xiàn)狀。2、某企業(yè)銷售人員薪酬體系的現(xiàn)狀：企業(yè)簡(jiǎn)介，企業(yè)現(xiàn)狀分析，企業(yè)人力資源狀況分析，企業(yè)現(xiàn)行銷售人員薪酬情況，企業(yè)現(xiàn)行銷售人員薪酬體系存在的主要問題，員工對(duì)現(xiàn)行銷售人員薪酬體系的滿意度。3、某企業(yè)銷售人員薪酬體系再設(shè)計(jì)：企業(yè)銷售人

4、員薪酬現(xiàn)狀分析，企業(yè)銷售人員薪酬體系設(shè)計(jì)概述，企業(yè)銷售人員薪酬體系設(shè)計(jì)步驟，企業(yè)新銷售人員薪酬體系的實(shí)施，新方案的創(chuàng)新總結(jié)及需要改進(jìn)的地方。3[8]楊睿娟.銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)方案探討[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化2006(17):P8687.[9]KarenE.Flaherty.Themoderatingroleofindividualdifferencevariablesincompensationresearch.JournalofManage