某企業(yè)銷售人員薪酬體系的研究[任務(wù)書]

1、1畢業(yè)論文（設(shè)計）任務(wù)書題目：某企業(yè)銷售人員薪酬體系的研究一、主要任務(wù)與目標(biāo)：作為一種基本的激勵手段，薪酬制度應(yīng)與企業(yè)戰(zhàn)略相匹配，才能保證經(jīng)營目標(biāo)順利實現(xiàn)。銷售人員對物質(zhì)獎勵的反映比其他員工更為強烈，建立一套“對內(nèi)具有公平性，對外具有競爭力”的薪酬體系，是目前我國很多企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。本課題的主要任務(wù)是：運用所學(xué)薪酬管理的知識，通過對國內(nèi)外企業(yè)銷售人員薪酬體系設(shè)計研究資料的收集，結(jié)合某企業(yè)實際，查找出原銷售薪酬制度存在的問題并制定了一套適

2、合本企業(yè)發(fā)展的銷售薪酬制度。本課題的目標(biāo)是：結(jié)合某企業(yè)的實際情況，運用薪酬管理的有關(guān)知識對該企業(yè)銷售人員的薪酬體系進行研究、分析，在其基礎(chǔ)上進行完善并擬定出一套更科學(xué)的銷售薪酬體系，對銷售薪酬體系設(shè)計方法有較深入的研究和認(rèn)識。二、主要內(nèi)容與基本要求：（一）主要內(nèi)容（一）主要內(nèi)容1、國內(nèi)外對企業(yè)銷售人員薪酬體系研究情況：薪酬的定義和構(gòu)成，薪酬設(shè)計的理論基礎(chǔ)，薪酬激勵的含義與內(nèi)容，我國銷售人員薪酬體系設(shè)計的現(xiàn)狀，薪酬體系效果的研究。2、某企

3、業(yè)銷售人員薪酬體系現(xiàn)狀：企業(yè)簡介，企業(yè)現(xiàn)狀分析，企業(yè)人力資源狀況分析，企業(yè)銷售人員現(xiàn)行薪酬體系設(shè)計情況，企業(yè)現(xiàn)行銷售人員薪酬體系存在的主要問題，現(xiàn)行薪酬體系對銷售人員的激勵效果。3、提出完善某企業(yè)銷售人員薪酬體系的基本對策：企業(yè)銷售人員薪酬體系現(xiàn)狀分析，企業(yè)銷售人員薪酬體系設(shè)計概述，完善企業(yè)銷售人員薪酬體系方案，企業(yè)銷售人員薪酬方案的實施，新方案的反饋分析。（二）基本要求（二）基本要求1、進行關(guān)于銷售人員有關(guān)文獻(xiàn)資料的搜集，要求查閱文獻(xiàn)

4、資料不得少于20篇，并按時完成文獻(xiàn)綜述和外文資料翻譯。3[10]HighhouseScootBrooksLaberMargaretELinLillySpitzmuellerChristiane.WhatMakeaSalarySeemReasonableFrequencyContextEffectsOnStartingSalaryExpectations.JournalofOccupational&ganizationalPsycholo