直銷企業(yè)銷售人員獎金制度研究.pdf

1、直銷自20世紀(jì)80年代末進(jìn)入中國后，就給人們留下了深刻的印象和較大的影響。直銷人員的獎金制度是直銷公司市場營銷計劃的最主要的組成部分，也是判斷非法傳銷的重要依據(jù)之一。因此，研究直銷就不可避免地要研究直銷獎金制度。2005年8月10日，國務(wù)院同時通過了《禁止傳銷條例》和《直銷管理?xiàng)l例》，分別于同年¨月1日和12月1日執(zhí)行。兩《條例》對“直銷”與“傳銷”進(jìn)行了嚴(yán)格界定，以區(qū)分兩種完全不同性質(zhì)的銷售行為。但是，由于入門資金門檻太高和對多層次獎

2、金制度的制約，在執(zhí)行中也遇到了不少問題。 現(xiàn)代意義上的直銷是以直銷獎金制度的誕生為標(biāo)志的。直銷獎金制度的結(jié)構(gòu)分為四個演變過程，開始是太陽線制，然后到矩陣制，再到雙軌制，最后到雙軌加級差(加電子商務(wù))。本文在對直銷的概念、歷史、現(xiàn)狀以及直銷中最敏感的獎金制度進(jìn)行初步分析的基礎(chǔ)上，對兩個知名直銷企業(yè)(安利公司和新時代公司)的直銷獎金制度進(jìn)行了比較分析。接著，論文重點(diǎn)論述了中國聯(lián)通鄭州分公司的直銷獎金制度設(shè)計及其實(shí)施步驟。最后，論文總