酒窖銷售人員薪資制度_第1頁
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文檔簡介

1、鄭州德隆保真酒業(yè)有限公司 鄭州德隆保真酒業(yè)有限公司德隆酒窖私人會所 德隆酒窖私人會所營銷人員薪酬績效方案 營銷人員薪酬績效方案(試用) (試用)第一部分 第一部分 前言 前言第一條 為鼓舞銷售人員工作熱情,提高工作績效,積極拓展市場,促進公司產品的銷售,維護公司的正常發(fā)展,特制訂本方案。第二條 本方案采用定性與定量相結合的方法,用公平、公正、合理的方式來評估考核公司各聯(lián)絡處的工作績效及績效工資,以提倡競爭,激勵先進,鞭策落后。第三條 本

2、方案的實施對象為公司各部門銷售系統(tǒng)人員;市場銷售人員績效考核方案按部門經理、業(yè)務主管、銷售代表、紅酒推薦師們分別制訂。第二部分 第二部分 部門經理績效考核辦法 部門經理績效考核辦法第四條 部門經理績效考核分月度考核、年終考核。第五條 部門經理根據以下幾項內容綜合績效考核:銷售指標、經營指標、費用指標、利潤指標。具體如下:1、月度考核:銷售中心市場部根據銷售總目標對事業(yè)部上報計劃(回款計劃)進行修正并下月度銷售提成=月度銷售回款*提成標準

3、*銷售完成率%注:當月完成率? 80%,提成獎金按完成比例標準百分比發(fā)放。提供:月度績效考核提成標準方案。2、年終考核:年終考核獎金=全年提成獎金總和*年度得分率%年度得分率=全年月度得分之和/全年度得分總和(1200 分)100%提供:年度考核標準方案3、主管工資:****元(初級)=基本工資****元+績效工資***元主管工資:****元(高級)=基本工資****元+績效工資***元4、提成標準:注:全年回款完成率? 60%,不計算

4、年終考核獎金.第四部分 第四部分 銷售代表考核辦法 銷售代表考核辦法第八條 事業(yè)部銷售業(yè)務考核以銷售為主要考核指標,在能完成所轄區(qū)域內的各項指標后計算考核獎金,事業(yè)部銷售業(yè)務代表考核指標以銷售為主,由事業(yè)部每月下達(銷售指標每月不得少于 元)。1、月度考核:月度績效考核金=月度績效考核金*(月度銷量 70%+主推 10%+開點 10%+報表 10%)月度提成=月度銷售金額*提成標準*銷售完成率%注:當月完成率? 80%,提成獎金

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