銷售人員薪資及績(jī)效考核管理辦法

1、第1頁(yè)共7頁(yè)標(biāo)題銷售部薪資分配及績(jī)效考核管理辦法銷售部薪資分配及績(jī)效考核管理辦法文件編號(hào)文件編號(hào)發(fā)文范圍發(fā)文范圍各部門、各市場(chǎng)文件密級(jí)文件密級(jí)3發(fā)文日期發(fā)文日期擬稿審核批準(zhǔn)銷售部薪資分配及績(jī)效考核管理辦法銷售部薪資分配及績(jī)效考核管理辦法1.1.目的目的為實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利一致的原則，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，明確管理人員的職責(zé)，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。2.2.范圍范圍適用于公司銷售中心全國(guó)各區(qū)辦事處、聯(lián)絡(luò)

2、處、工作站。3.3.內(nèi)容內(nèi)容3.13.1月度薪資構(gòu)成月度薪資構(gòu)成3.1.1月度薪資結(jié)構(gòu)=底薪崗位津貼＋銷售獎(jiǎng)金3.1.2崗位津貼=底薪崗位系數(shù)－底薪3.1.3銷售獎(jiǎng)金＝獎(jiǎng)金基數(shù)獎(jiǎng)金系數(shù)月考核分3.1.4底薪部分為員工辭退補(bǔ)償計(jì)算依據(jù)3.23.2銷售獎(jiǎng)金考核分：銷售獎(jiǎng)金考核分：3.2.1銷售人員月考核分=銷售達(dá)成分占60%市場(chǎng)考核分占30%管理考核分占10%3.2.2內(nèi)勤人員月考核分=所服務(wù)區(qū)域目標(biāo)達(dá)成分60%管理考核分40%3.33.3

3、銷售獎(jiǎng)金月考核分說(shuō)明：銷售獎(jiǎng)金月考核分說(shuō)明：第3頁(yè)共7頁(yè)季度銷售額10萬(wàn)以下10—30萬(wàn)30萬(wàn)以上業(yè)務(wù)代表獎(jiǎng)勵(lì)比例0.4%0.5%0.6%注：1）考核按照季度執(zhí)行，即每年4月、7月、10月、次年1月進(jìn)行考核；2)連續(xù)3個(gè)月月度平均KPI考核總分在50分以上，方可享受季度獎(jiǎng)金考核；3)試用期員工不參加季度獎(jiǎng)金考核。4）中途離職，若無(wú)市場(chǎng)遺留問(wèn)題，給予正常提成的40%，在年終結(jié)算。5、年度員工獎(jiǎng)勵(lì)的說(shuō)明、年度員工獎(jiǎng)勵(lì)的說(shuō)明（單位：萬(wàn)元）（單

4、位：萬(wàn)元）職位年度獎(jiǎng)勵(lì)年度銷售額200萬(wàn)以下200—400萬(wàn)400萬(wàn)以上辦事處經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)比例0.2%0.25%0.35%年度銷售額60萬(wàn)以下60—100萬(wàn)100萬(wàn)以上業(yè)務(wù)主任獎(jiǎng)勵(lì)比例0.25%0.3%0.5%季度銷售額40萬(wàn)以下40—80萬(wàn)80萬(wàn)以上業(yè)務(wù)代表獎(jiǎng)勵(lì)比例0.4%0.5%0.7%注：1）考核按照年度執(zhí)行，即次年1月進(jìn)行考核；2）連續(xù)6個(gè)月或一年內(nèi)累積9個(gè)月月平均KPI考核總分在50分以上方可參加年度獎(jiǎng)金考核3）進(jìn)公司未滿一年之員