銷售人員激勵(lì)制度

1、會(huì)籍部人員激勵(lì)機(jī)制一、總則1.1編制目的1、為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)會(huì)籍部員工的工作熱情，實(shí)現(xiàn)公司的會(huì)籍目標(biāo)，特制定本制度。2、增加會(huì)籍部人員工作的主動(dòng)積極性，提升會(huì)籍部人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營(yíng)銷技巧及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)會(huì)籍部隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神，以使公司整個(gè)會(huì)籍部團(tuán)隊(duì)形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時(shí)為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。3、培養(yǎng)會(huì)籍部人員對(duì)公司的忠誠(chéng)度，能長(zhǎng)期地追隨公司共同成長(zhǎng)。1.2適用

2、范圍本機(jī)制適用于公司所有會(huì)籍部人員。1.3激勵(lì)原則1、實(shí)事求是原則：會(huì)籍部人員定期并如實(shí)地上報(bào)工作回顧和工作計(jì)劃，客觀地反應(yīng)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。2、績(jī)效落實(shí)原則：根據(jù)會(huì)籍部人員的工作業(yè)績(jī)，公司及時(shí)地落實(shí)相關(guān)績(jī)效。3、公平公正原則：公司在各類獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如人員培訓(xùn)計(jì)劃、員工晉升計(jì)劃等方面要盡量做到公平公正原則。二、激勵(lì)機(jī)制組織體系2.1激勵(lì)機(jī)制方案頒布與執(zhí)行本制度由會(huì)籍部共同起草，人力資源部頒布并監(jiān)督施行，財(cái)務(wù)部、會(huì)籍部共

3、同執(zhí)行。10、負(fù)責(zé)與相關(guān)同行業(yè)進(jìn)行商務(wù)代理協(xié)商，并處理與其相關(guān)的事務(wù)。11、負(fù)責(zé)公司商務(wù)文件的管理和商務(wù)合同的簽訂及執(zhí)行。負(fù)責(zé)各類銷售資料的歸類、整理、收集、存檔的管理工作，及時(shí)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表和分析報(bào)告。12、會(huì)同其他部門安排來賓，主要是媒體、客戶、同行的來訪、參觀、學(xué)習(xí)、研討、業(yè)務(wù)咨詢的接待工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)一對(duì)外信息披露。13、協(xié)助人力資源部完成本部門員工的績(jī)效考核。14、配合行政辦公室對(duì)公司規(guī)章制度的檢查和監(jiān)督。15、負(fù)責(zé)確定本部門年

4、度、月度經(jīng)費(fèi)預(yù)算，提交財(cái)務(wù)部，合理安排各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支。16、積極與財(cái)務(wù)部溝通，提供報(bào)價(jià)支持，作好成本預(yù)算及利潤(rùn)保障。17、完成總經(jīng)理或上級(jí)主管交辦的其他任務(wù)。四、激勵(lì)機(jī)制內(nèi)容4.1薪酬激勵(lì)4.1.1薪酬模式1、總體收入=基本工資績(jī)效工資銷售提成業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金津貼補(bǔ)助。2、實(shí)際收入=總收入—扣除項(xiàng)目。3、績(jī)效工資=績(jī)效考核評(píng)分工資。4、津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助、車費(fèi)補(bǔ)助及外出補(bǔ)助等。5、扣除項(xiàng)目：個(gè)人所得稅、社保個(gè)人支付部分、績(jī)效考核部分及其他應(yīng)扣款項(xiàng)