最全直銷的獎金分配制度詳細解析

1、中國主要直銷的獎金分配制度詳細解析中國主要直銷的獎金分配制度詳細解析直銷最本質(zhì)的東西，最具有誘惑力的東西，就是獎金的分配制度，所以，幾乎所有的直銷公司都自詡它的獎金分配制度是最完善、最先進、最合理、最公平的。獎金分配制度，直接涉及到直銷員是否能獲得合理的報酬，是否做的長長久久，是否能具有召喚力凝聚力，是否具有讓人有成就感，是否能實現(xiàn)大多數(shù)人的夢想，打個比方，“制度”是骨架，“產(chǎn)品”是血肉，“文化”是外衣。“制度”不完善意味著，生下來就缺

2、鈣。長大了就是畸形，所以，所有的直銷公司在推崇本公司事業(yè)，首先要宣揚就是制度：要么講最公平合理，要么講最輕松人性化，要么講最具激勵人，要么將賺錢最快。什么樣的制度是最好？還是這樣一句話，什么樣的制度是最好？還是這樣一句話，“沒有最好，只有更沒有最好，只有更好，更合理，更適合您來運作。好，更合理，更適合您來運作?！贝笾路变N制度發(fā)展史，從最開始大致翻翻直銷制度發(fā)展史，從最開始的大陽線（代表的大陽線（代表Amway安利），到矩陣制（代表安

3、利），到矩陣制（代表Melaleuca美樂美樂家），到雙軌制（代表家），到雙軌制（代表USANA優(yōu)莎娜），到改良雙軌優(yōu)莎娜），到改良雙軌級差級差電子電子商務(wù)（代表商務(wù)（代表ENLIVN茵萊），大致可分成四波發(fā)展史，現(xiàn)在分別品茵萊），大致可分成四波發(fā)展史，現(xiàn)在分別品味一番。味一番。（一）太陽線（代表（一）太陽線（代表Amway安利），主要誕生年代：安利），主要誕生年代：5060年代年代的數(shù)目限制，沖業(yè)績成為不可或缺的一步，所以足夠的財力成

4、本必不的數(shù)目限制，沖業(yè)績成為不可或缺的一步，所以足夠的財力成本必不可少?？缮?。3、管理成本高。在經(jīng)典的管理學原理中，一個領(lǐng)導所管管理成本高。在經(jīng)典的管理學原理中，一個領(lǐng)導所管理的寬度不宜超過理的寬度不宜超過810人，何況人，何況Amway安利需要的不單是管理，安利需要的不單是管理，是更強化的兩個字：復制，在要完成每月額定的業(yè)績指標時，還要兼是更強化的兩個字：復制，在要完成每月額定的業(yè)績指標時，還要兼顧團隊管理，并要狠抓下級業(yè)績額，其管理

5、成本也夠高。顧團隊管理，并要狠抓下級業(yè)績額，其管理成本也夠高。4、人力成本高。成功的安利人是以其可以培育出的人力成本高。成功的安利人是以其可以培育出的DD的數(shù)目來衡量的，一個的數(shù)目來衡量的，一個DD又要帶出更多的部門，再繁殖出多少小部又要帶出更多的部門，再繁殖出多少小部門，遍及無數(shù)消費群體，在漫長的升級過程中，在人治的管理的無系門，遍及無數(shù)消費群體，在漫長的升級過程中，在人治的管理的無系統(tǒng)性和避重就輕的心理惰性下，堅持下來的安利人無愧英

6、雄二字，但統(tǒng)性和避重就輕的心理惰性下，堅持下來的安利人無愧英雄二字，但也只有大浪淘沙留下的安利精英，才能體會一將功成萬骨枯的感覺。也只有大浪淘沙留下的安利精英，才能體會一將功成萬骨枯的感覺。Amway安利的高淘汰率也是有目共睹的。安利的高淘汰率也是有目共睹的。做Amway安利畢竟是代表著直銷事業(yè)，這樁事業(yè)成功的成安利畢竟是代表著直銷事業(yè)，這樁事業(yè)成功的成本是不應(yīng)該回避的，但考慮到這套被奉為本是不應(yīng)該回避的，但考慮到這套被奉為“完美無缺完

7、美無缺”的獎金分配制度的獎金分配制度本身也存在一些悖論，其行銷過程的實際操作中也存在太多失敗的細本身也存在一些悖論，其行銷過程的實際操作中也存在太多失敗的細節(jié)考驗，所以安利的成功人士，是絕對值得世人尊重的。換言之，節(jié)考驗，所以安利的成功人士，是絕對值得世人尊重的。換言之，Amway安利的成功率實際是很低的。加上安利的成功率實際是很低的。加上Amway安利作為美商安利作為美商直銷公司的典型，其每月歸零和級差拿獎，也反映了美商公司的獎金直銷