空調(diào)市場(chǎng)行銷(xiāo)定位與市場(chǎng)戰(zhàn)略

1、編號(hào)： 時(shí)間：2021 年 x 月 x 日 書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟 書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟 頁(yè)碼：第 1 頁(yè) 共 20 頁(yè)第 1 頁(yè) 共 20 頁(yè)空調(diào)市場(chǎng)行銷(xiāo)定位與市場(chǎng)戰(zhàn)略 空調(diào)市場(chǎng)行銷(xiāo)定位與市場(chǎng)戰(zhàn)略一、前言 1、空調(diào)市場(chǎng)是明顯的行銷(xiāo)爭(zhēng)斗戰(zhàn)，而且是所有電器產(chǎn)品戰(zhàn)況最激烈的行銷(xiāo)商戰(zhàn)。2、產(chǎn)品特性、廣告、促銷(xiāo)、變化多端。3、國(guó)內(nèi)空調(diào)的制造、研究開(kāi)發(fā)、已達(dá)到世界水準(zhǔn)，新機(jī)種的推出也很快。4、企劃的型態(tài)有明顯的轉(zhuǎn)變——空調(diào)成為全

2、年皆可行銷(xiāo)之產(chǎn)品，不受淡季、旺季等季節(jié)性市場(chǎng)需求之影響。5、此個(gè)案的模擬對(duì)象為東芝，市場(chǎng)定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。6、廣告表現(xiàn)以模擬銷(xiāo)售期的表現(xiàn)策略為主。7、所有的定位、分析、渠道、策略皆以“東芝”的現(xiàn)有特性做銷(xiāo)售期間（5—7 月）的預(yù)估與評(píng)價(jià)。二、本案策略架構(gòu)·市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)（Market Competitive Situation）·市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)（Market Strength Niche）·行銷(xiāo)定位策略（Mar

3、keting Positioning Strategy）（1）．目標(biāo)市場(chǎng)（2）．市場(chǎng)區(qū)域（3）．市場(chǎng)定位（4）．市場(chǎng)再定位作戰(zhàn)編號(hào)： 時(shí)間：2021 年 x 月 x 日 書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟 書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟 頁(yè)碼：第 3 頁(yè) 共 20 頁(yè)第 3 頁(yè) 共 20 頁(yè)·廣告表現(xiàn)·媒體戰(zhàn)略·SP 促銷(xiāo)活動(dòng)·售賣(mài)場(chǎng)所 POP·企劃與動(dòng)態(tài)企劃三、市場(chǎng)研究市場(chǎng)現(xiàn)況分析：由于上

4、一年各家受到氣候影響及經(jīng)濟(jì)景氣不佳的雙重打擊，外加許多大商場(chǎng)大量進(jìn)口各品牌空調(diào)，以薄利多銷(xiāo)的價(jià)格策略大量促銷(xiāo)。加上各廠家相互壓價(jià)，造成去年業(yè)績(jī)大幅滑落，今年庫(kù)存壓力巨大。市場(chǎng)潛力分析：以現(xiàn)今市場(chǎng)趨勢(shì)，空調(diào)雖不能以“一戶(hù)一機(jī)”來(lái)計(jì)算普及率，但發(fā)展趨勢(shì)極快，有相當(dāng)發(fā)展的市場(chǎng)空間。市場(chǎng)主力分析：以上年度間可得知空調(diào)市場(chǎng)主力在于窗型空調(diào)，約占 87％～90％，所以今年度也應(yīng)當(dāng)以窗型空調(diào)為市場(chǎng)主力商品。市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析：1、由于庫(kù)存壓力、經(jīng)濟(jì)不景氣、