實訓七 stp戰(zhàn)略之市場定位實訓

1、實訓七STP戰(zhàn)略之市場定位班級：學號：姓名：【實訓目的】1.掌握STP戰(zhàn)略分析之市場定位的方法與戰(zhàn)略；2.了解馬云一定要支付寶做社交的緣由【實訓要求】將自主完成的實訓內容填入相應位置后文件另存為“學號姓名.doc”上交?！臼谡n知識點】什么是市場定位市場定位市場定位是指企業(yè)為在目標顧客心目中目標顧客心目中確定獨特地位獨特地位的活動過程活動過程。市場定位并不是你對一件產品本身做些什么，而是你在潛在消費者的心目中做些什么。市場定位的實質是使本

2、企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。市場定位的方法市場定位的方法1、特色定位法特色定位法：冰雕旅店；2、利益定位法利益定位法：給你一個五星級的家；3、特定需求定位法特定需求定位法：救護車、119、120、114；4、使用者定位法使用者定位法：青年旅館（YouthHotel）；5、比附競爭對手定位法比附競爭對手定位法：Avis出租車公司全國第二，但我們更努力；6、品目品目：蘋果；7、

3、質價質價：海爾的高質高價。定位戰(zhàn)略的選擇定位戰(zhàn)略的選擇1、初次定位：新成立的企業(yè)進入市場，企業(yè)新產品投入市場，或產品進入新市場時采取的定位戰(zhàn)略。3、繼續(xù)以分組形式完成“互聯網”項目計劃書的撰寫?！緦嵱柦Y果】1、（1）金傻子旗艦店的市場定位方法及舉例說明理由（2）大徐旗艦店的市場定位方法及舉例說明理由（3）金傻子旗艦店的市場定位戰(zhàn)略及理由（4））大徐旗艦店的市場定位戰(zhàn)略及理由（5）相對于“三只松鼠”，這兩家商城的定位戰(zhàn)略是什么？2、（1）