殼牌中國(車用)潤滑油市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著改革開放，中國加入WTO，潤滑油關稅逐年遞減，中國潤滑油行業(yè)進入更加開放的國際化競爭時代。國內(nèi)汽車市場快速發(fā)展，中國車用潤滑油市場的迅速擴大，使得殼牌在中國的潤滑油業(yè)務得到了飛速的發(fā)展，殼牌的銷售額在2007年增長達到20％，成為中國潤滑油市場排名第一的國際能源公司。
　　 目前，亞太地區(qū)成為全球最大的潤滑油消費地區(qū)，而中國則成為潤滑油市場的佼佼者，鑒于中國潤滑油市場前景廣闊。因此，殼牌在2008年全面調(diào)整車用潤滑油產(chǎn)品線，

2、全面提價，革新了其品牌組建，磨刀霍霍，準備占領更廣闊的市場。
　　 但是殼牌在推行其強勁的品牌和營銷戰(zhàn)略時還不得不面臨一些挑戰(zhàn)：殼牌與統(tǒng)一的整合仍然在進行；隨著金融危機的侵襲，經(jīng)濟衰退的影響日益嚴重，潤滑油市場氣氛凝重；中石化、中石油兩大集團在他們“上攻高檔油”的策略引導下，不斷占領著高端潤滑油市場，價格競爭激烈，流通渠道的重組；環(huán)保和節(jié)能法規(guī)的日益嚴格，帶動了車用潤滑油質(zhì)量標準的發(fā)展，成為影響其市場結構的重要因素；消費者的行為

3、也日趨多樣化，例如更加注重體驗，網(wǎng)絡搜索與分享，并隨著汽車結構的日趨復雜，促使?jié)櫥偷南M模式從自主型消費為主轉向托付型消費為主；公眾對公司的企業(yè)形象、社會責任、和可持續(xù)發(fā)展日益關注，已成為影響消費者購買行為的重要因素。
　　 本文通過對前人的理論研究進行了回顧，得出殼牌要成功衛(wèi)冕其在車用潤滑油(下簡稱潤滑油)的領先地位，必須對營銷戰(zhàn)略做出相關調(diào)整，將產(chǎn)品、價格、渠道打造出來的強勢品牌和人、溝通結合起來，才能打造出經(jīng)久不衰的品牌