中國(guó)石油潤(rùn)滑油公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)是中國(guó)開放最早、外資品牌進(jìn)駐國(guó)內(nèi)發(fā)展最快的一個(gè)市場(chǎng)，隨著全球經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也進(jìn)入快速增長(zhǎng)階段，中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)獲得了巨大的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)，但同時(shí)加劇了潤(rùn)滑油企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使?jié)櫥褪袌?chǎng)格局發(fā)生了一定變化，由前幾年三足鼎立狀態(tài)逐漸演變成四類競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力并存的狀態(tài)。在潤(rùn)滑油企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中，價(jià)格、質(zhì)量、產(chǎn)品、渠道等營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈。
　　本文首先介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷4P理論、市場(chǎng)分析工具等理論；其次，通過PEST

2、分析方法指出公司的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)環(huán)境等外部環(huán)境，并對(duì)企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境進(jìn)行了分析；在內(nèi)部環(huán)境方面，著重描述了公司的組織架構(gòu)、產(chǎn)品、生產(chǎn)能力、渠道等現(xiàn)狀；再次，利用SWOT分析方法，歸納了公司自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，剖析了公司面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并進(jìn)行戰(zhàn)略匹配。在上述分析的基礎(chǔ)上，分別從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、營(yíng)銷保障五個(gè)方面制訂營(yíng)銷戰(zhàn)略方案。在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，加強(qiáng)產(chǎn)品整體服務(wù)優(yōu)勢(shì)；在價(jià)格戰(zhàn)略方面，加強(qiáng)成本核算，并建立價(jià)格管控體系；在渠道戰(zhàn)