中石化長城潤滑油公司市場營銷策略研究.pdf

1、潤滑油是石油和化工行業(yè)的重要組成部分。近年來由于我國汽車產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，有效地帶動了潤滑油產(chǎn)業(yè)的增長。因此，如何做好潤滑油的市場營銷工作，是各潤滑油公司面臨的重要問題。面對越來越激烈的潤滑油市場競爭，中石化潤滑油公司需制定有效的潤滑油發(fā)展戰(zhàn)略，以適應(yīng)市場變化。中國石化的長城潤滑油業(yè)務(wù)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已經(jīng)形成了較好的發(fā)展基礎(chǔ)在技術(shù)、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)和區(qū)域市場等方面具有一定的優(yōu)勢?！伴L城”是國內(nèi)外公認(rèn)的中國潤滑油的第一品牌，在國內(nèi)潤滑油市場特

2、別是高檔油市場上被視為外油的主要競爭對手。 本文通過對長城潤滑油公司所面臨市場形勢的分析，闡明了制定營銷戰(zhàn)略的重要性和意義。通過對其外部環(huán)境，如宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、技術(shù)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、市場需求分析與預(yù)測、競爭狀況等的分析，揭示出長城潤滑油所面臨外部營銷戰(zhàn)略環(huán)境狀況。通過對其內(nèi)部環(huán)境：企業(yè)概況、企業(yè)營銷狀況等的分析，透視了中石化潤滑油公司所面臨內(nèi)部戰(zhàn)略環(huán)境的優(yōu)勢與劣勢。在此基礎(chǔ)上，本文進(jìn)一步提出了包括市場定位、市場營銷戰(zhàn)略組合等內(nèi)容的較