A公司潤(rùn)滑油營(yíng)銷策略研究.pdf

1、A公司潤(rùn)滑油在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，已經(jīng)逐漸走向成熟。但是，如何進(jìn)一步加快企業(yè)的發(fā)展是A公司面臨的一個(gè)重要挑戰(zhàn)。國(guó)際石油公司潤(rùn)滑油品牌沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，占據(jù)了國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油的高端市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)長(zhǎng)城、民營(yíng)品牌等潤(rùn)滑油發(fā)展迅速，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)，A公司需要進(jìn)一步提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。從營(yíng)銷的角度，對(duì)A公司進(jìn)行的營(yíng)銷外部環(huán)境，營(yíng)銷產(chǎn)品組合策略、營(yíng)銷管理體系也存在很多需要改進(jìn)的地方，A公司尚未形成強(qiáng)有力的營(yíng)銷能力，走向高端面臨重重阻礙。

2、r>　　在此背景下，本文在對(duì)A公司的政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)環(huán)境進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，并利用SWOT分析法進(jìn)一步探討A公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)。針對(duì)A公司潤(rùn)滑油的營(yíng)銷組合策略中存在的問題，依據(jù)相關(guān)營(yíng)銷理論，結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況，提出相應(yīng)的營(yíng)銷策略和改進(jìn)措施，并從營(yíng)銷管理體系存在的問題入手，針對(duì)其中的難點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)，從體制保障的角度提出相應(yīng)的完善建議。
　　本文認(rèn)為，A公司應(yīng)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，提升產(chǎn)品品質(zhì)，