東北潤滑油銷售分公司營銷渠道設(shè)計.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，我國潤滑油行業(yè)也進入了快速發(fā)展的時期，成為世界第二大潤滑油消費市場和增長最快的市場。在國內(nèi)市場邁向自由化、國際化和信息化的趨勢下，企業(yè)的外部環(huán)境變化迅速，潤滑油行業(yè)競爭日趨白熱化。產(chǎn)品的同質(zhì)化，產(chǎn)品策略、定價策略和促銷手段極容易被競爭對手模仿，而在營銷渠道由于構(gòu)建是長期的系統(tǒng)工程，需要一定的組織和人員實施，包括一群在不同組織中共同作用的人來執(zhí)行，擁有穩(wěn)定高效的營銷渠道，成為企業(yè)市場競爭成功的關(guān)鍵。國產(chǎn)品牌昆侖潤滑

2、油要在有眾多國際潤滑油巨頭參與的激烈市場競爭中確立市場地位、獲取競爭優(yōu)勢，就必須進一步注重營銷渠道管理建設(shè)和運行模式的創(chuàng)新，以提高運行效率，降低成本，提升核心競爭力。
　　本文對東北潤滑油銷售分公司的渠道現(xiàn)狀與存在的問題進行分析，結(jié)合營銷渠道的基本理論與方法，對東北潤滑油銷售分公司的渠道建設(shè)提出了新的設(shè)計和優(yōu)化，以提高其在市場競爭中獲得優(yōu)勢。
　　首先結(jié)合行業(yè)發(fā)展背景與國內(nèi)外研究現(xiàn)狀，闡述了渠道的設(shè)計、渠道的選擇和渠道的管理

3、的基本理論。其次分析了東北潤滑油銷售分公司營銷渠道的現(xiàn)狀以及目前在營銷渠道中存在的問題，主要是渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員的選擇和評價、渠道的沖突管理和終端建設(shè)等方面存在的問題。隨后提出了解決昆侖潤滑油東北潤滑油銷售分公司渠道問題的具體方案：理清渠道層次、寬度和密度，構(gòu)建高效的渠道；選擇適合市場區(qū)域的渠道類型；強化渠道的管理，包括竄貨等渠道沖突的問題化解；對東北潤滑油銷售分公司作業(yè)鏈(價值鏈)，從物流、客戶管理等方面考量，從而提出新的營銷渠道設(shè)計