嘉實(shí)多公司車用潤(rùn)滑油中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)的案例研究.pdf

1、MBA學(xué)位論文作者：葛彤嘉實(shí)多公司車用潤(rùn)滑油中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)的案例研究中文摘要隨著我國(guó)汽車進(jìn)入家庭的速度不斷加快，國(guó)民物質(zhì)生活水平不斷提高，我國(guó)汽車：【業(yè)持續(xù)顯現(xiàn)出上升勢(shì)頭。2010年中國(guó)汽車產(chǎn)、銷量增長(zhǎng)驚人，再次創(chuàng)出新高，汽車產(chǎn)、銷量雙雙超過(guò)1800萬(wàn)輛，穩(wěn)居全球產(chǎn)銷量第一。至此，我國(guó)已經(jīng)成為潤(rùn)滑油消費(fèi)大國(guó)，全球各大潤(rùn)滑油巨頭以將目光關(guān)注于中國(guó)市場(chǎng)。同時(shí)由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，高收入群體在消費(fèi)者中所占比重日益增大，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)滑油高

2、端產(chǎn)品的消費(fèi)觀念不斷改變，使得潤(rùn)滑油高端產(chǎn)品消費(fèi)逐漸為國(guó)人所熟知，中國(guó)國(guó)內(nèi)的潤(rùn)滑油高端市場(chǎng)也進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。本文以英國(guó)嘉實(shí)多潤(rùn)滑油公司為主要研究對(duì)象，通過(guò)對(duì)英國(guó)嘉實(shí)多潤(rùn)滑油公司在中國(guó)市場(chǎng)定位、品牌定位的分析和英國(guó)嘉實(shí)多潤(rùn)滑油公司在中國(guó)大陸地區(qū)實(shí)施的營(yíng)銷策略的研究，發(fā)現(xiàn)有著“百年經(jīng)典、潤(rùn)滑專家”美譽(yù)的英國(guó)嘉實(shí)多潤(rùn)滑油公司在中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)的成功，主要原因是以品牌為核心、以“不僅是潤(rùn)滑油，更是流動(dòng)的科技”為理念、以先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)和優(yōu)異產(chǎn)品性能

3、為支撐、通過(guò)建立完善的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，不斷提高高端目標(biāo)客戶群體的滿意度和忠誠(chéng)度，從而實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的利潤(rùn)和最大化的收益。文章第一部分對(duì)國(guó)內(nèi)車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)的現(xiàn)狀做出了一般性的介紹，同時(shí)闡明了案例研究的背景和意義；第二部分對(duì)案例研究相關(guān)的理論進(jìn)行了綜述；第三部分對(duì)嘉實(shí)多公司中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)的案例進(jìn)行了客觀描述；第四部分運(yùn)用相關(guān)理論對(duì)嘉實(shí)多公司中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)的案例進(jìn)行了分析，總結(jié)了嘉實(shí)多公司中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)提出了針對(duì)國(guó)內(nèi)中小潤(rùn)滑油

4、企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)的提升策略；第五部分得出本文主要結(jié)論：國(guó)內(nèi)中小潤(rùn)滑油企業(yè)應(yīng)該借鑒英國(guó)嘉實(shí)多潤(rùn)滑油公司在中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)中采用的“價(jià)值營(yíng)銷”策略來(lái)開發(fā)和拓展市場(chǎng)，建立并維持自身獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而形成中小潤(rùn)滑油企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，針對(duì)目前我國(guó)中小潤(rùn)滑油企業(yè)普遍存在的產(chǎn)品品牌定位不清晰、技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新能力不強(qiáng)、客戶管理混亂的問(wèn)題，作者參考英國(guó)嘉實(shí)多潤(rùn)滑油公司的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，提出了始終堅(jiān)持與客戶共贏的原則、高附加值的產(chǎn)品服務(wù)于高端客戶的理

5、念、積極推行價(jià)值營(yíng)銷策略的建議。對(duì)于中國(guó)國(guó)內(nèi)中小潤(rùn)滑油企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種共贏的營(yíng)銷理念和價(jià)值營(yíng)銷策略有著長(zhǎng)遠(yuǎn)和重要的現(xiàn)實(shí)意義，值得研究和借鑒。關(guān)鍵詞：嘉實(shí)多，高端市場(chǎng)，車用潤(rùn)滑油，市場(chǎng)開發(fā)，案例研究MBA學(xué)位論文作者：葛彤嘉實(shí)多公司車用潤(rùn)滑油中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)的案例研究FortheproblemsthatgenerallyfacedbymostofthesmallandmediumsizedlubricantoilcompaniesinChina

6、，sayblurbrandpositioning，inabilityoftechnicalinnovation，chaosincustomermanagementthispapertakesexperiencefromtheBritishCastrolCompanyandsuggeststhattheyshouldalwaysadherewithcustomers，hi曲valueaddedproductsforhigh。endcust

7、omers，promotethevaluebasedmarketingstrategyBecausethiswinwinmarketingstrategyhasalongtermandimportantpracticalsignificanceforsmallandmediumsizedlubricantoilcompaniesinChina1畸words：Castrol，HighEnd，AutoLubes，MarketDevelopm