基于消費者行為特征的管理培訓市場研究——以溫州民營企業(yè)為例.pdf

1、溫州民營企業(yè)是我國民營企業(yè)的典型代表，在其二十多年的發(fā)展過程中，顯現(xiàn)了一系列制約民營經(jīng)濟發(fā)展的問題，開展企業(yè)管理培訓是解決這些問題的有效途徑。然而，溫州的企業(yè)管理培訓行業(yè)發(fā)展不成熟、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱、培訓內(nèi)容不能滿足企業(yè)需求的現(xiàn)狀，是溫州企業(yè)管理培訓不能有效實施的重要原因之一。因此，如何根據(jù)溫州企業(yè)管理培訓市場需求，開發(fā)出適合溫州民營企業(yè)的培訓內(nèi)容、培訓方式等，成為溫州企業(yè)管理培訓機構(gòu)急需解決的問題。
　　 本文從溫州管理培訓市場消

2、費者行為特征出發(fā)，通過對消費者的認知特征、一般特征、需求特征、費用特征和媒體特征分析，將溫州企業(yè)管理培訓的個人市場和企業(yè)市場分別進行了市場細分。最后，對選擇出的目標市場，分別制定了相應(yīng)的市場開發(fā)4P(價格、產(chǎn)品、渠道、促銷)策略。
　　 本文主要研究內(nèi)容有：(1)運用因子分析法抽取出消費者行為特征的五個主因，分別命名為一般特征、認知特征、需求特征、媒體特征和費用特征；(2)建立消費者行為特征主因的解釋結(jié)構(gòu)模型(ISM)，并劃分出