保險意義與功用培訓課件

1、萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,,,保險讓生活更美好,,,,講師介紹,關鍵詞,保險讓生活更美好,游戲與視頻,1,游戲與視頻,,關鍵詞,玩?zhèn)€游戲吧,將桌上的紙撕得越長越好,游戲與視頻,,意外風險健康風險養(yǎng)老風險子女教育風險家庭理財風險,人生五大風險,有風險才會有保險！,來自中央電視臺的視頻《保險讓生活更美好》心聲篇B和關愛篇,游戲與視頻,,解決人生問題的金鑰匙,五大壽險保障打開巨大市場的金鑰匙對應

2、人生五大風險拿走客戶擔憂,壽險五個一,,9,意外隨時可能發(fā)生……,意外無處不在,2013年6月19日，寧波奉化陽光茗都小區(qū)發(fā)生一起慘 烈車禍，小區(qū)一位女業(yè)主在倒車時，把在后方指揮的老公擠在車庫墻上，自己將頭 伸出車窗回望時，頭被夾在車門和車庫門框之間，導致夫妻倆雙雙離世，小女兒在場目睹了爸媽出事的全過程。,據(jù)了解，這對夫妻都姓林，一個42歲，一個41歲，丈夫在外生意做得紅紅火火，妻子是全職太太，平時很恩愛。他們還有兩個女兒，大女兒16

3、歲，前兩天剛中考完，小女兒才6歲，還在讀幼兒園。但是沒想到一腳油門，一個幸福家庭就這么沒了。,兩個孩子以后的生活怎么辦？這起意外事故保險該怎么理賠？有網(wǎng)友感嘆說，希望車險理賠的錢，能留給一對年幼女兒，以此能略微慰藉她們的心靈。但是，車險合同條款中撞死親人能夠獲得保險賠償嗎？,一個案例,女車主倒車撞死老公自己也意外身亡,這場事故中，夫妻兩人能獲多少理賠款？,,交強險,第三者50萬,座位險1萬/位,車損險及其他,車險,夫妻不屬于第三者，不能

4、賠50萬！,一個案例,理賠200萬!,另一個案例：一個真實的理賠案例,疾病常常出人預料……,觸目驚心的數(shù)據(jù),人的一生罹患重大疾病的機會高達,重疾發(fā)病率越來越高 發(fā)病年齡越來越低 醫(yī)療費用越來越高,重大疾病并不可怕,比疾病更可怕的是昂貴的醫(yī)療費用,三分之一可以預防三分之一可以治愈三分之一可以通過治療延長生命,一個視頻,一個女孩的哭泣,一個視頻,《我的爸爸邊紅旗》,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,,醫(yī)院三

5、句話：傾家蕩產：你的病很嚴重?。翰贿^還能治！：但是需要很多錢！,保險三句話：峰回路轉：你的病我們能理賠?。褐灰_診就賠50萬?。菏Ｓ嗟谋ＹM也不用再交了！,面對同樣的重大疾病，不一樣的三句話,銀行三句話：雪上加霜：真的很同情你?。旱且?guī)定就是這樣?。哼€不了錢就收房子！,一場問答,養(yǎng)老人人必須面對……,這是一趟時光列車 我邀請你一同乘坐穿越未來20年（30年）光陰你期望遇見怎樣的自己？,暢想時間,萬 一 網(wǎng)制作

6、收集整理，轉載請注明出處，違者必究,一場問答,1、希望幾歲退休？2、算算每月需要多少錢？（溫飽型、舒適型、品質型）3、估計每月能領多少養(yǎng)老金（社保）？4、除了社保，養(yǎng)老金還有哪些來源？5、確定有這些錢嗎？保證能用來養(yǎng)老嗎？ ……,一場問答,最美應是夕陽紅······,養(yǎng)老還需盡早妥善規(guī)劃！,表示因為太愛孩子，所以已買好醫(yī)療保險和養(yǎng)老金，不會成為孩子的負擔……,

7、耶魯大學終身教授陳志武寫給子女的信,孩子教育必須保證……,算算養(yǎng)育18年，一共花了多少錢？,孩子就是父母甜蜜的包袱,？,？,？,？,提前規(guī)劃，省心又省力,二歲的小明和小紅是幼兒園的同班同學。,同桌同學，卻不一樣的命運。,小明和小紅的故事,一個故事,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,,小明的媽媽每天給小明存20塊錢，放在儲蓄罐里。,但小明經(jīng)常偷偷取用……,小明的媽媽,轉眼小明22歲了，收到了研究生學院的錄取通知書

8、，小明興沖沖跑向陪伴他20年的儲蓄罐，結果……,小明的媽媽,小紅的媽媽也每天給小紅存20塊錢，每年把攢下來的錢，轉成保單放在家里。,專款專用的教育金儲備……,小紅的媽媽,轉眼小紅22歲了，收到了研究生學院的錄取通知書，小紅的媽媽帶著小紅前往公司辦理了領取，結果發(fā)現(xiàn)……,小紅的媽媽,小紅的媽媽一次性領取了24.8萬,國華人壽保單合同,研究生學費,學校生活費,游學基金,小紅的媽媽,一天20元，一共20年,同樣的動作，不同的方式，就導致不

9、一樣的結局,是否擁有?？顚Ｓ玫慕逃?，可能就影響到孩子的一生 ！,那么問題來了？,未來的競爭，是學歷和能力的競爭,但卻不僅是孩子智力的較量 ，更是家長財力的較量！,保險讓父母的愛陪伴孩子一路成長,“每次去領保險費時我們都覺得，其實爸爸還在我們身邊，從來沒有離開?！?安全理財越來越受關注……,一個游戲: 我是大富翁,每個投資渠道啟動資金10萬分五輪抽簽決定投資結果討論分析各投資渠道的利弊,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)

10、，違者必究,,游戲: 我是大富翁,一個游戲,各種投資渠道的特點,各種投資渠道的特點,資產保全合理免稅保單貸款財富轉移 ……,專屬功能,,保險理財?shù)膶俟δ?保險讓生活更美好！,總結：,人生是一趟單程列車，無論是誰，都難以規(guī)避生老病死和種種不測，很多時候，我們無法阻止風險的發(fā)生，但是我們卻可以選擇面對風險的姿態(tài)與方式！,3,名人話保險,,責任,準備,保護,互助,一個有責任感的人，對父母、妻子、兒女真愛的表現(xiàn)在

11、于他對這個溫馨、幸福的家庭有萬全的準備，保持適當?shù)膲垭U，是一種道德責任也是國民該負起的義務。 ——羅斯福,保險是責任,名人話保險,別人都說我很富有，擁有很多財富，其實真正屬于我個人的財富是：給自己和親人買了充足的保險！ —— 李嘉誠,保險是后路，在春風得意時布好局，才能在四面楚歌時有條路。保險規(guī)劃將贏在未來！讓現(xiàn)在有錢的您，變成未來值錢的您，人壽保險恰能做到這一點。提早規(guī)劃，提早安心?！R云,保險的意義只是今日作明日的準備，生時作死時

12、的準備，父母作兒女的準備，兒女小時作兒女長大的準備，如此而已！今天預備明天，這是真穩(wěn)??； 生時預備死時，這是真豁達； 父母預備兒女，這是真慈愛； 能做到這三步的人，才算做是現(xiàn)代人?！?胡適,保險是準備,名人話保險,如果我辦得到，我一定要把保險這兩個字寫在家家戶戶的門上,以及每位公務人員的手冊上，因為我深信，透過保險，每一個家庭只要付出微不足道的代價，就可以免除遭受永劫不復的災難?！?前英國首相邱吉爾,名人話保險,保險是

13、保護,人壽保險是唯一能夠保證在未來一個不可知的日子，有一筆已知金錢的經(jīng)濟工具。,對于一個愿意幫助他自己的人，沒有比購買保險更好的辦法。 ——前美國總統(tǒng)約翰遜,我們誠心誠意地去服務別人、關心別人，此種服務與關心最后還是回報到你身上 ——原一平,保險是互助,名人話保險,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,,一般

14、人是看到了才相信,而保險是相信才看得到?！軡櫚l(fā),保費永遠只漲不跌，但貴的不是保費，而是醫(yī)療、養(yǎng)老、教育，聰明睿智的人都懂得用芝麻換西瓜的道理。保險是健康的財富、暴風雨的港灣、財富的傳承。 ——周立波,名人話保險,來來來，我也話話保險,我眼中的保險,那一年，我投保了意外險，只為來生還愛你；那一年，我投保了重疾險，只為今生不拖累你；那一年，我投保了養(yǎng)老險，只為老了什么也不做，天天陪著你；,一個男

15、人寫給老婆的一封信,那一年，我投保了終身壽險，只為當有一天不得不離開的時候，我希望留給你的是愛而不是債。因為我知道，真正的愛，不是我活多久就照顧你多久，而是，你活多久我就照顧你多久。,4,壽險工作價值,,我們銷售的是明天不是今天，是未來不是現(xiàn)在。我們銷售的是安全，內心的安詳，一家之主的尊嚴以及免于恐懼，免于饑渴的自由。我們銷售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣誕節(jié)的玩具和新年的禮物。我們銷售的是天倫之樂與自尊

16、。我們銷售的是利益，不單純是金錢。我們銷售的是希望、夢想和祈禱！ ——柏特.派羅,我們到底銷售了什么？,我們銷售的是明天不是今天,我們?yōu)槭裁磸氖卤ｋU？,為了人間少一點苦楚為了周圍多一張笑臉為了世界少一點無奈為了……,,壽險工作價值,有許多人在風險面前,我們每天都要努力，是因為——,壽險工作價值,欲哭無淚,我們每天都要努力，是因為——,壽險工作價值,我們的理賠未能幫到每一個有風險的人,但我們卻有幫助他們的能力,國華的