中國人壽簽約培訓保險的意義與功用

1、保險的意義與功用,,課程目標,通過人生的理想與生命風險的殘酷性，使新人體會、理解壽險的意義與功用，加深對營銷工作重要性的認識，加強從業(yè)信心及對職業(yè)的神圣感和使命感。,,課程大綱,ü,人壽保險的功用,,,3,人生的愿望,溫馨幸福的生活相愛的伴侶可愛的寶寶屬于自己的空間屬于自己的車幸福的老年生活還有……,人生的風險(1/3),7歲的小男孩旭旭已經快一年沒見到爸爸媽媽了,他的爸爸媽媽在一次車禍中喪生，幼兒園暫時成了他的家

2、……,媽媽買的褲子已經磨破了……,人生的風險(2/3),半途而廢,生活危機,情緒危機,……,人生的風險(3/3),夫妻兩人從55歲到75歲共需多少基本生活費？,5元×2人×3頓×365天×20年＝219000元,靠誰養(yǎng)老？,一個人最能花錢的時候，并不是他最能賺錢的時候,,課程大綱,ü,人壽保險的功用,,,3,人生的三大風險,意外風險健康風險養(yǎng)老風險,意外風險（1/5),,,冰島火山

3、爆發(fā),山西王家?guī)X礦難,波蘭總統(tǒng)專機墜毀,青海玉樹地震,汶川地震,云南旱災,印度空難,江西火車出軌,遼寧高速特大車禍,海地地震,天災、意外事故無處不在！,意外事故帶給我們的是,親人的悲痛家庭未來的經濟保障遺屬未來的生活保障子女未來的教育生活費用,意外風險(3/5),意外風險(4/5),在每次風險事故中損失最大的是家庭及家庭成員的未來！,因為走的人已一無所知，但是活著的人還要面對生活的艱辛------,意外風險(5/5),面對親

4、人的痛哭，孩子的無助，你有沒有想過 ，如果有一天，事情發(fā)生在我們的身邊，應該如何去面對……,健康風險(1/8),現代人為何容易得病,飲食結構,環(huán)境污染,生活習慣,工作壓力,生活負擔,健康風險(2/8),我國每年因吸煙導致的疾病死亡人數近百萬,疾病發(fā)生不論貧富貴賤人的一生罹患重大疾病的幾率高達72.18%疾病致使普通家庭因病返貧疾病不再是人生的意外，而是每個人生命中必須計算的成本,健康風險(3/8),大病醫(yī)療花費知多少,健康

5、風險(4/8),平均費用為18.5萬元,山東一婦女因患重病，不愿給家人增加負擔，反鎖房門準備從六樓跳下自殺。    2019年9月23日上午8時35分許，民警和消防官兵在現場看到，欲輕生的婦女宋某正趴在6樓窗戶下方的平臺上。消防隊員爬上樓頂，從窗戶進入室內，撞開了被反鎖的房門，將其救下。,健康風險(5/8),沒錢治病活人被送進殯儀館,中央電視臺《第一時間》欄目新聞：浙江一打工者，突發(fā)心臟

6、病因無錢醫(yī)治，被家人送進殯儀館?；鸹と税l(fā)現后將其送往醫(yī)院。,健康風險(6/8),如果……,這些事情發(fā)生在我們的兄弟姐妹或親友身上，捫心自問，你我能幫助他們多少？能幫多久？,健康風險(7/8),發(fā)生在你我身上時，父母妻兒生活怎么辦？至親好友能幫助你我多少？能幫多長時間？,如果……,健康風險(8/8),養(yǎng)老風險(1/5),退休,安享晚年,＝,？,養(yǎng)老風險(2/5),目前的養(yǎng)老現狀與模式,老齡化速度： 2019---- 8.9

7、% 2000---- 10.2 % 2019---- 12% 2030---- 20%,中國社會保障基金理事會李克平說：中國的老齡化在我們還沒有準備好的情況下提前到來了 ！,養(yǎng)老風險(3/5),中國家庭一般一代只能養(yǎng)一代 中國家庭結構進入8-4-2-1模式 養(yǎng)兒防老可望而不可及,養(yǎng)老風險(4/5),,調查顯示：,養(yǎng)老風險(5/5),窮 并不可怕，只要我年輕； 老 并不可怕，只要我富

8、有。 可怕的是 又窮又老又病,如何化解三大風險(1/3),怎么辦？,如何化解三大風險(2/3),風險解決之道,避免承擔轉移,----有的風險不可避免,----需要龐大的財務后盾,----廉價的風險處理方式,如何化解三大風險(3/3),轉移風險最好的方式,,保險,,課程大綱,ü,人壽保險的功用,,,3,人壽保險是什么,,風險的轉移,,,,對未來的準備,責任的體現,生命的價值,用一定的經濟支付換取 風險的

9、轉移和獲得經濟補償,人壽保險的功用（1/6),養(yǎng)老費用---老有所養(yǎng)兒女教育費用---善盡父母之責身后家庭保障 ---一切安心醫(yī)療費用---病有所依理財方式---生活更有品質,養(yǎng)老費用---老有所養(yǎng)(2/6),,今天預備明天，這是真穩(wěn)健（胡適）,智者三慮未雨綢繆,,兒女教育費用---善盡父母之責(3/6),兒女是父母的希望，我們總希望兒女能贏在起跑線，受到最好的教育。兒女教育費用逐漸成為家庭的一大支出。 明知這

10、筆錢非花不可，我們如何才能確保它能及時到位？,身后家庭保障---一切安心(4/6),生命無常，世事難料，但人不能受命運的擺布。人有愛的天性，人有不能推卸的責任—— 父母 配偶 兒女,生時預備死時，這是真曠達（胡適）,醫(yī)療費用補貼---病有所醫(yī)(5/6),生病的機率越來越大治病的費用越來越高公費醫(yī)療的日子越去越遠醫(yī)療保險越來越重要,理財之道---生活更有品質(6/6),壽險理財—— 風險

11、保障 儲蓄保值 合理避稅 保全資產 降低理財風險 投資回報,在最需要的時刻給你一筆急用的現金！,保險的本質——,保險是 人類經濟生命的延伸,保險的本質——,,課程大綱,ü,人壽保險是什么,,,3,保險的意義(1/2),保險的意義，只是今日作明日的準備，父母作兒女的準備，兒女幼小時作兒女長大時的準備，如此而已。 今天預備明天，這是真穩(wěn)?。簧鷷r預備死時，這是真曠

12、達；父母預備兒女，這是真慈愛。 能做到這三步的人，才能算做是現代人。 —— 胡適,保險的意義(2/2),我們的價值——不僅能錦上添花 更能夠雪中送炭,結語,如果可能的話，我要把保險兩個字刻在家家戶戶的 門上,寫在每個公務員的手冊上。